成功的制定一個(gè)出口計(jì)劃的一個(gè)關(guān)鍵是讓所有在出口的過(guò)程中涉及的人員參予出口計(jì)劃制定。一個(gè)出口計(jì)劃的各個(gè)方面應(yīng)該得到具體執(zhí)行者的支持。

　　一個(gè)明晰的書面的出口戰(zhàn)略至少有以下幾點(diǎn)直接的好處：因?yàn)闀�面的�?jì)劃更明確的表現(xiàn)出自己的強(qiáng)項(xiàng)和弱點(diǎn)，這對(duì)于進(jìn)一步的推敲你的出口策略大有幫助。書面的計(jì)劃不容易被遺忘，被忽略，或者有意的被執(zhí)行計(jì)劃的人因某種原因所回避。即使今后有脫離原計(jì)劃的行為發(fā)生，哪也必定經(jīng)過(guò)深思熟慮，不會(huì)是隨意的。更便于與他人高效的進(jìn)行交流而不會(huì)被誤解并可以用于明確各自的責(zé)任，為將來(lái)業(yè)績(jī)的評(píng)估提供依據(jù)。

　　還有可能尋求到財(cái)務(wù)上的資助。它表明計(jì)劃者正很認(rèn)真的對(duì)待他的出口業(yè)務(wù)。一份書面的出口計(jì)劃可以給公司的管理層表明需要得到公司哪方面的支持，以便在必要的時(shí)候獲得必要的外部條件。

　　事實(shí)上，一份得到批準(zhǔn)的書面的出口計(jì)劃也表明開(kāi)展出口的決心已定。

　　最后一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是特別應(yīng)該引起注意的。企業(yè)開(kāi)展它的國(guó)際化道路是需要時(shí)間的，對(duì)于一個(gè)開(kāi)始投入時(shí)間，精力和資金開(kāi)展出口的公司，可能要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間才能看見(jiàn)回報(bào)；這個(gè)時(shí)間通常是幾個(gè)月，有時(shí)甚至若干年。而一份詳盡的書面的出口計(jì)劃，可以讓公司最高決策層堅(jiān)信出口的信心從而促使公司的各項(xiàng)出口努力落在實(shí)處。

　　國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃的重要性

　　在大多數(shù)的成功范例的背后是一個(gè)計(jì)劃。無(wú)論是書面的，還是口頭的，一個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃是一個(gè)基本工具，利用它可以正確的評(píng)價(jià)所有會(huì)影響你公司參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)能力的所有因素。

　　一個(gè)國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃應(yīng)該包括公司的以下幾個(gè)方面：國(guó)際貿(mào)易的承諾；出口價(jià)格策略；出口的動(dòng)因；潛在出口市場(chǎng)和客戶進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)的方法；出口融資選擇；法律要求；運(yùn)輸方式；海外伙伴以及海外投資能力。

　　制定一個(gè)國(guó)際營(yíng)銷計(jì)劃對(duì)于你公司的市場(chǎng)定位，內(nèi)部目標(biāo)和承諾是很重要的。它對(duì)于你尋求用于出口的資金資助也是必需的。事先做出一個(gè)從銀行貸款的計(jì)劃將為你節(jié)約時(shí)間和金錢。完成和分析一個(gè)出口營(yíng)銷計(jì)劃可以幫助你預(yù)測(cè)未來(lái)目標(biāo)，歸納事實(shí)，認(rèn)清局限，制定一個(gè)行動(dòng)報(bào)告。也就制定了明確的目標(biāo)，一個(gè)實(shí)施時(shí)間表和走向成功的里程碑。

　　計(jì)劃的過(guò)程和結(jié)果

　　計(jì)劃的關(guān)鍵的第一個(gè)步驟是對(duì)公司的目標(biāo)，目的，能力，和局限有個(gè)明確的認(rèn)識(shí)從而使出口計(jì)劃與公司的總體目標(biāo)獲得高度的一致。

　　初期制定出來(lái)的出口計(jì)劃一般都應(yīng)該是簡(jiǎn)單的幾頁(yè)。因?yàn)橹匾�的市�?chǎng)數(shù)據(jù)和計(jì)劃基本要素還是未知的。通過(guò)我們的初始的出口探索，我們逐漸的獲得更多的市場(chǎng)信息。洞察和分析這些市場(chǎng)信息，我們可以在隨后形成更詳盡的出口計(jì)劃文件。

　　從根本上來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始出口計(jì)劃就應(yīng)該被視為一個(gè)管理工具而不僅僅只是個(gè)靜態(tài)的文件。例如，另外，應(yīng)該把計(jì)劃的目標(biāo)與實(shí)際的結(jié)果作比較來(lái)衡量不同的策略的成功程度。而且，當(dāng)新信息和經(jīng)驗(yàn)被獲得時(shí)公司應(yīng)該不猶豫修改計(jì)劃，使計(jì)劃更詳荊一個(gè)打算直接出口的公司的出口計(jì)劃應(yīng)該采用詳盡的計(jì)劃。選擇間接的出口方法的公司可以要求更簡(jiǎn)單的計(jì)劃。