直銷行業(yè)的“年會”在不斷加碼，不斷升級中。在年會上中了一輛奔馳，這樣讓人“羨慕嫉妒恨”的劇情真實(shí)發(fā)生了。2010年底剛剛在杭州舉辦年會的寧波三生日用品有限公司就是這一劇情的主角。

杭州當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，這家來自寧波的公司包下杭州的黃龍?bào)w育館，舉辦了一場盛大的年會，出席年會的有1萬多人，身著正裝，憑印有防偽碼入場券進(jìn)場。最讓人震撼的是，該公司的獎品是40輛豪車。奔馳就是豪車的其中一輛。

實(shí)際上，這一讓所有人羨慕不已的“奔馳年會”在直銷行業(yè)或許只是一個泡沫和一道虛幻的光環(huán)。

熟知行業(yè)規(guī)則的人士告訴記者，實(shí)際上，這類獎勵多為將員工的現(xiàn)金獎勵轉(zhuǎn)換成實(shí)物獎勵，通過這種形式來渲染直銷行業(yè)特有的氛圍。

記者參加過的一次直銷行業(yè)的經(jīng)銷商會議，直接就是拷貝了金鐘獎，一些做得比較出色的經(jīng)銷商都是以走紅地毯的形式出場，當(dāng)天還邀請了一些明星出場，同樣也配備了高水準(zhǔn)的主持人，當(dāng)每個經(jīng)銷商出場的時候從不同的豪華轎跑中出來時，現(xiàn)場都會想起一片歡騰聲。

“他們出場的時候會當(dāng)場直播這個經(jīng)銷商的成績，一般是花多長時間做到了現(xiàn)在的業(yè)績。一般能走紅地毯的，基本上都是做得很出色的省級經(jīng)銷商。”業(yè)內(nèi)人士表示，這是一種財(cái)富的展示，是赤裸裸的給其他經(jīng)銷商展示業(yè)績。

記者發(fā)現(xiàn)，“我的今天就是你們的明天！”這幾乎是不少經(jīng)銷商出場時的必備名言，這些話都會讓現(xiàn)場一片歡騰。

在直銷行業(yè)內(nèi)，少數(shù)能夠獲得豐厚獎勵的經(jīng)銷商總是成為其他成員孜孜不倦工作的原動力。大部分能夠拿著2000～3000元月薪的底層銷售人員總是抱著一夜暴富的夢想，夢想有一天成為“奔馳得主”。

更需要清醒認(rèn)識的是，只有金字塔最頂端的少數(shù)人可以獲得巨額財(cái)富，其他絕大部分的人員，也就是數(shù)以萬計(jì)的銷售人員根本無法分享社會和企業(yè)成長帶來的財(cái)富。

從人數(shù)規(guī)模上來說，在2010年，同樣來自直銷行業(yè)的玫琳凱也在杭州開過一次“大會”，當(dāng)天，有超過1萬人在黃龍?bào)w育館和西湖體育館聚會，令人大開眼界的是，這超過1萬名的絕大多數(shù)以女性為主。而直銷行業(yè)其他公司年會規(guī)模更要甚于此，有2萬~3萬不等。這些都是金字塔底端苦苦掙扎的直銷人群。

直銷行業(yè)還喜歡采用一種旅游的形式，出國游、豪華輪船游，都是屢見不鮮的一種套路，“大部分經(jīng)銷商是以女性為主，所以比較喜歡旅游的形式，還可以一家人一起出來旅游。”一位業(yè)內(nèi)人士透露，比如在2008年金融危機(jī)的時候，有直銷企業(yè)直接把年會地點(diǎn)定在了韓國，這萬人大會，花費(fèi)不菲。

“開年會的花費(fèi)，其實(shí)是我們?nèi)粘＝?jīng)營的一部分。”一家直銷行業(yè)的運(yùn)營部副總表示。實(shí)際上，經(jīng)銷商大會、年會，都是直銷行業(yè)形象的一個展示，也是經(jīng)銷商一年中最期待的一個會議，所以現(xiàn)在場面也在不斷升級中。

慈善的元素也被植入進(jìn)去，除了讓經(jīng)銷商更直接面對自己的“明天”，企業(yè)的形象也需要在此刻打造，更多的直銷企業(yè)會在這樣的大會中植入慈善事件，一個事件性營銷對小經(jīng)銷商來說也是企業(yè)文化的另外一種體現(xiàn)。

“事實(shí)上，一次大型會議可以激發(fā)起銷售人員3～5個月的銷售干勁。”業(yè)內(nèi)人士分析說，這個行業(yè)更需要來自精神方面的動力，這也是此類大型會議不斷加碼升級的重要原因，對經(jīng)銷商來說，成功最直接的展示是最好的動力。這樣的會議，就相當(dāng)于給經(jīng)銷商打了一針“強(qiáng)心劑”。

一場表面上高激勵的炫富年會，實(shí)際上是直銷行業(yè)的游戲規(guī)則，無數(shù)關(guān)于財(cái)富的夢想在此間糾結(jié)，無法自拔。