在理想偉業的官方網站上，記者看到，其成功案例只列出了其合作伙伴百鴻工業有限公司的三個路燈改造項目。而對其一直大力宣傳的“中國首家節能超市”落地安徽的項目卻并未提及。根據媒體之前的信息披露顯示，安徽的項目累計簽約38項，金額超過20億。安徽的項目簽約之時，安徽省政府的多位高層官員出席。

1月23日，周末的上午，國務院新聞發布廳內聚集了發改委、國家能源局、環保部、住建部、工信部、科技部、農業部以及財政部財科所等部門的官員及學者。

如此陣容并不是要舉辦政府機構的新聞發布會，而只是一家民營企業的課題開題研討會——“中國節能服務行業發展戰略研討會，暨理想偉業節能投資有限公司節能超市創新運營模式開題研討會”。落款的下方標識著一個醒目的研究機構，即國務院發展研究中心宏觀部。

在研討會上，對節能服務業感興趣的官員和學者們，聽到了一個頗為新鮮的商業模式：“節能超市”。即通過整合國內節能服務領域的優質資源，結成了廣泛的合作聯盟，打造一個綜合性的節能服務平臺，提供節能產品、技術、項目、資金、人才、服務等全產業鏈條的集成供應，與耗能客戶實現無縫對接。

“實質上，這是合同能源管理模式的升級思路，即節能綜合服務商，也是節能服務業里的流通商的概念。”一位參加上述開題研討會的部委專家對記者分析。

節能服務的另類模式

“合同能源管理只是一種付費模式，而我們提供的遠遠超出了一般節能服務公司。”北京理想偉業節能投資有限公司（以下簡稱“理想偉業”）首席顧問蔣濤對本報記者表示。

節能超市的關鍵詞毫無疑問應該是“整合”。

“究竟是什么讓節能減排事業走得如此艱難？政策、技術、產品、管理、服務、資金、人才、還是信息？作為一個有著13億人口的大國，這些我們都不缺，我們缺少的是整合，是一個能夠讓所有資源共享的平臺。”理想偉業董事長朱彬彬表示。

“我們的平臺整合了設備商、工程服務方、技術提供方、金融服務方以及審計等各個環節的參與者。”蔣濤告訴記者：“提供的服務包括金融融資、風險擔保、技術整合等。”

尤其是在節能服務公司普遍頭疼的融資，他們似乎非常有信心。“可以說，我們籌集了相當容量的資金，并綜合了國內各大企業的技術優勢。”理想偉業內部一位人士表示，他們背后有風投和基金的支持。

正是資金上的“底氣十足”，理想偉業聲稱其運營模式可以幫助企業規避回款風險。

事實上，由于節能合同周期長，大部分節能服務公司都面臨著用能單位匯款風險問題。但理想偉業承諾，只要工程完工，就提前給工程方或服務方（工程方和服務方是理想偉業的協議合作者，即也是提供各種節能產品、技術和節能解決方案的節能服務商）付款。合同期到期之后，再由用能單位將應收款項支付給理想偉業。

“我們只管做工程，工程完工后理想偉業就必須給我結算90%以上工程款，其余可以等保質期結束再付。”軟控股份[21.63 -2.57%]有限公司節能環保技術研究所項目經理陸茂欽對本報記者：“至于理想偉業最終將我的工程賣了多少錢，盈虧都與我們無關了。”

國家發改委能源所研究員、CDM中心主任康艷兵對本報記者表示：“節能超市在國內也不是第一次做，這種模式并沒有廣泛推廣起來。目前這種模式還不屬于政策支持和財政補貼的范圍內，模式的成長有待觀望。”

但也有專家為理想偉業的發展方向提出建議。國家能源局綜合司副司長王思強指出，這種理念的提出難能可貴，但要在發展的過程中不斷圍繞問題拓展服務范圍。

在國家科技部科技監管中心主任房漢廷看來，這種特殊模式也有其發展優勢。

“這種集成服務模式，可以對市場上很多專利進行收集和孵化，從而產生利潤和技術儲備。”房漢廷在研討會上表示。

正是這種特殊的商業模式，讓理想偉業自信，其對用能單位也有相當大的吸引力。

而在贏得服務商（協議會員）和用能單位雙方信任的基礎上，盈利在他們看來似乎并不成問題。因為，“服務商會給我們一個最優的價格，這個過程中我們本身就在盈利”。上述理想偉業內部人士稱。

然而一位來自理想偉業合作企業的知情人士向記者表示：“我不管他（理想偉業）的理念有多么創新，節能服務產業目前還是‘一把手’市場，我們不會跟風的。節能行業中小企業太多了，一旦市場重新洗牌，被擠掉的可能性太大。”

商業模式可推廣？

由于目前節能項目多來自于國企、政府和公共機構，那么，相關資源和關系的多少，直接影響節能服務企業市場空間。

北京市企業登記檔案信息管理系統顯示，理想偉業是2010年5月27日才成立的民營企業，注冊資本也僅僅1000萬。