分眾傳媒在此輪團購大戰中的廣告收益，已經毋庸置疑。

2011年2月14日，團寶網和拉手網的廣告開始出現在分眾的樓宇電視上。據說兩家每個月的廣告投放額都在2000萬級別。

讓分眾的銷售團隊興奮的，還有“千團大戰”下，團購網站們不斷傳來的廣告投放計劃，據統計，2011年，團購網站的廣告投放計劃已超過10億。他們的“興奮”不無來由。就像江南春自己所說，“分眾與團購網站的目標人群非常吻合”。

目前，分眾的客戶名單上，又添加了24券、F團、滿座、糯米等團購網站，據說他們的月投放額度都在千萬量級。

單從這點上，就不難理解易凱資本CEO王冉的那條微博：“每次走進電梯的時候，我都愈發相信：在中國風生水起的團購市場中做得最好的是分眾。”

但對于分眾，團購的出現，意義僅限于此嗎？

分眾的新機會

根據美國市場研究機構BIA/Kelsey發布的最新報告，到2015年，美國團購市場規模將從2010年的8.73億美元增至40億美元。

在浪淘金CEO周杰看來，Groupon模式是一種促銷信息的發布通道，更多的是一種營銷平臺。

2年內，僅憑著每天發布促銷信息就迅速躥紅的Groupon至少證明，中小商戶渴望營銷拉動銷售的需求是巨大的。

事實上，從成立以來，江南春一直致力于打造“生活圈媒體”，但這些真正與生活密切相關的本地服務型商家，此前還從未進入分眾的客戶群。

2009年初重新上任分眾CEO以來，江南春對分眾進行一系列“瘦身”行動，無論是在公司內部，還是面對媒體，他說得最多的是“反思”。2010年8月，分眾出售好耶，外界有人評價說，“分眾的數字媒體帝國崩裂”。

但團購的出現，給競爭激烈的分眾廣告市場注入了一絲光亮。

2011年3月初，有報道稱，江南春曾在幾天前親自到位于北京朝陽區的58同城旗下團購網站58團購取經。

一時間，外界關于分眾是否殺入團購的議論四起。甚至有人認為，“這甚至有助于分眾揭掉天花板”。

“分眾并沒有自己去做團購的想法”，在3月9日舉行的財報電話會議上，江南春明確表示，這涉及到很多互聯網支付等工作，并非分眾擅長的領域。

的確，江南春是清醒的。如果只是簡單地復制B2C式的團購模式去殺入團購市場，分眾未必擅長。但且慢，如果將團購理解為精準化的營銷平臺，其和分眾的定位，就靠的更近了。

從一開始創業到現在，江南春都不斷在兜售他的“生活圈媒體服務平臺”的概念。

先試想一下，中小商戶最需要的是什么：位于上海人民廣場的一家自助火鍋店剛開張，一周內午市和晚市都有3折優惠。它希望看到的廣告效果很可能是，將這個消息告知周邊2-3公里內工作或生活的白領，并盡可能多地吸引他們到店嘗試。

而對于用戶而言，下班后在就近的活動范圍內去更便利地享受團購服務，其交通、時間等消費成本，遠比為了一個低折扣而不得不跨過幾個城區要實惠得多。

那么，這門生意，分眾能怎么做？

地理位置分布是分眾天然的優勢，畢竟目前分布在全國各地各個樓宇的電視屏就超過16萬塊。江南春也稱，憑借技術變革，分眾將來可能會在基于地理位置的服務(LBS)上向廣告主提供一些全新的服務。

關鍵是，基于LBS的廣告具體將如何促成消費者的購買？

或許我們可以從江南春的只言片語中找到一些蛛絲馬跡。江南春曾對媒體表示，當他得知運營商在推動手機支付，并為此會將手機中的SIM卡會換成RFID射頻卡時，自己很受啟發。

基于這個信息，1年前，江南春在分眾成立了RFID的實驗室，研發能識別RFID卡的廣告播放機。他希望實現的效果是，當消費者在電梯口對某條廣告感興趣時，可以用手機觸碰播放機，就可以收到關于這條廣告中產品的詳細信息，而且可以實現優惠券下載、獲得體驗邀請，甚至手機支付等各種功能。但前提是，消費者主動去接收。

有IT人士認為，即便手機沒有內置RFID射頻卡，也可以借助類似RFID交通卡的工具與手機綁定，消費者用這張卡觸碰播放機，也可以實現上述功能。

相比在網上團購，對于消費者來說，分眾還可能有自己更獨特的優勢：如果你在某個周五下班后想去看場電影，正好團購網上有一個5折優惠的電影票，但離你的住處有1個小時的車程；而分眾可能會告訴你，在你附近1公里的地方就有家影院，5折優惠。

果真如此的話，分眾無疑將在中小商戶這塊市場對現有的團購網站造成分流。

江南春在3月9日的電話會議上表示，當手機和LCD屏的互動功能更成熟時，分眾將可能采用收入分成的“新模式”。

何時成熟不得而知。今年2月，江南春在微博中表示，“今年生意好不愁賣。明后天繼續休息。研究下半年要推的新模式”。

不確定兩處的“新模式”是否有著共同指向？如果是，有廣告業內人士認為，理論上講這對分眾好事。

但仍有一系列問題需要分眾在實踐回答：分眾目前的銷售團隊是否適合或擅長開發中小廣告商戶？他們的廣告費是否足以覆蓋銷售成本？二、三線甚至更小地方的中小商戶，可能本來生意就不錯，他們是否有動力到分眾做廣告？

但可以肯定的是，如果分眾能實現上述的廣告效果，對于已有的品牌客戶來說也不失為一件好事。

平臺們的新機會

從2010年初開始，滿座、美團、拉手就紛紛成立，推出團購業務，而那時的大眾點評網還沒想過要做團購。

在團購這件事上，大眾點評網的資深副總裁龍偉笑言，“我們有點后知后覺”。改變源自外界的一些分析性文章。

“做團購需要線上、線下的資源，線上需要有品牌有流量有知名度有網友，線下需要有銷售資源，有商戶資源，”龍偉稱，“人家分析說，大眾點評網有這兩方面資源，是最適合做團購的”。

2010年6月，大眾點評網的團購業務開始上線。他們首先開通了上海，接著在7月份開通北京，后又開通了廣州、深圳。2010年9月，丁丁網也開始推出團購業務。

“做到9月份，這4個城市單月營業額就達2900萬左右”，龍偉表示，這樣的速度帶來的結果是，2010年，貢獻了當年總營收的30%-40%。

而在過去的幾年里，無論是點評還是丁丁，營收增長并不快，他們甚至都經歷過沒有合適的盈利模式的尷尬：有大眾點評網在盈利模式上，“試過很多種，早期的時候還試過賣書，也做過會員卡，一直不是很成功”。成立之初的2年里，丁丁網顆粒無收。

丁丁網的CEO徐龍江一直認為，生活服務領域，有可能出現市值超百度的公司，因為滿地都是商戶，付錢的人太多了。但在預言變成事實之前，人們總會對預言將信將疑。

憑著每天向用戶推出一條本地化的生活服務類促銷信息，Groupon在2年內就實現10億美金的營收。

這對丁丁和大眾點評網而言，無疑是一種強心劑：即開墾中小商戶這塊廣告市場的方向是對的，只是，在團購之前，他們沒有找到一種更高效的方式將流量變現。

目前，無論點評還是丁丁，都把團購作為他們為客戶提供的營銷方式的一種，未來，他們都想要提供的是整合營銷方案。

“中小商戶在不同階段需要的營銷方式是不同的”，龍偉稱，因此，大眾點評網將自己的模式定位為“Yelp(點評)+Groupon(團購)+Foursquare(地理位置信息服務)”。

大眾點評的“簽到”模式就在鼓勵手機用戶與網友分享自己所處的地理位置以及相關信息等，一方面增加用戶粘度，另一方面為商戶獲取精準用戶。而丁丁網也在發力無線終端，尤其是手機的應用。徐龍江稱，丁丁也在發力無線手機終端。

值得注意的是，目前美國的一些媒體又將Groupon的最大競爭對手，指向了亞馬遜，他們認為，綜合類電子商務網站，將會是團購公司的最大勁敵。如果按照這個邏輯，類似京東商城之類的B2C公司，是否也有更多的新機會呢？