今年三季度，鐵礦石將又面臨一輪上漲潮。

雖然沒有透露具體的漲價幅度，但是淡水河谷總裁兼首席執行官羅杰•安乃利并沒有否認漲價的預期。

“我們將根據二季度的平均價格指數確定三季度的鐵礦石季度價。”6月1日，羅杰•安乃利在接受《財經國家周刊》采訪時說，季度價格并不固定，而是根據鐵礦石市場的具體情況進行調整。

而在剛剛過去的第二季度(3月1日至5月31日)，鐵礦石現貨市場的價格已經上漲了90%-100%，業內認為自6月1日開始的第三季度價格至少上漲35%—40%。

“我們不是在創造或者要求一個價格，我們的合約實際上是忠實反映(鐵礦石供求)市場的真實情況。”羅杰•安乃利認為，鐵礦石漲價并非礦山企業的主觀意愿，漲價是市場需求的反映。

長協徹底落幕

“全球有多少鋼鐵企業接受了貴公司的季度定價體系？”

“全部。”在回答《財經國家周刊》的問題時，羅杰•安乃利非常干脆，“淡水河谷已經與全球的所有鐵礦石客戶達成永久性或臨時協議(包括所有合約銷量)，從現有的合約價格體系過渡到指數定價體系。”

4月28日，在給《財經國家周刊》的郵件回復中，淡水河谷方面表示，“公司已與大多數客戶就鐵礦石定價機制達成新協議，這些永久性或短暫性的協議涉及到淡水河谷97%的客戶群。”

而羅杰•安乃利的回答則表明，長協談判和長協價格從此壽終正寢。

“其實我們一直非常努力地希望保持基準價格的體系，我們希望通過長協協調不同市場發生的情況，但是當市場價格的影響力發生變化時，我們的很多客戶并沒有遵守此前達成的年度價格。”羅杰•安乃利說，當現貨市場的價格高于長協價格時，客戶紛紛要求長協；但是當長協價格低于現貨價格時，客戶們就紛紛放棄長協合同，轉而求購現貨。

2008年，受國際金融危機的影響，鐵礦石現貨價格暴跌至長協價的60%，大量簽有年度長協價格的中國鋼企選擇違約，導致礦山虧損嚴重。

中國鋼企的選擇讓淡水河谷“不得不關閉了幾座礦山，同時解雇了巴西的幾千名員工。”

而隨著經濟形勢的好轉，掌握了主動的礦山企業開始提出新的交易規則，尤其是力拓案導致2009年長協空白之后，礦山企業開始逐漸掌握定價主動權。

“胡士泰幫三大礦山完成了一件一直想做、也一直在做的事情——廢止長協。”中科院戰略研究中心博士周城雄說，力拓案發后，礦山發現沒有長協他們也生存得很好，于是自然順水推舟，而且再也不用擔心客戶不買長協了，堅決推行取締長協之舉。

“鐵礦石的價格實在變化太快了，長協價格已經成為不具備可持續性的一種機制。我們需要一種更好的機制以便更好地反映市場的動態變化。”羅杰•安乃利說。

而在淡水河谷的客戶“全部接受季度定價”之后，兩拓跟進不可避免，長協在2010年徹底完結。

拐點尚未來臨

按照羅杰•安乃利此前所表述的季度定價的計算方式，當季鐵礦石的價格由季度開始前三個月的平均值確定。

針對輿論認為漲幅至少35%的預測，淡水河谷方面并不愿意回復，“我們也在和客戶溝通協商”。

“我們已經接到漲價的消息，但對方沒有確切表明漲價的具體幅度，這一兩天應該就有消息了吧。”6月1日，河北鋼鐵[4.01 -0.99%]國貿公司的一位負責人告訴《財經國家周刊》，高漲的原材料已經讓鋼鐵企業不堪重負。

一方面是下游客戶薄利甚至虧損經營，另一方面則是礦山企業日復一日的抬高價格，羅杰•安乃利所謂“指數定價能夠保障礦山和鋼企雙方利益”的說法顯系偏頗。

“如果說一定要內疚的話，不是我們內疚，而是市場內疚。”和羅杰•安乃利一樣，馬定斯也認為價格走勢是市場決定的，與淡水河谷無關。

“我判斷未來全球鐵礦石供求關系將發生逆轉，估計會在2014年之前發生。”寶鋼集團董事長徐樂江此前在行業會議上發表演講時表示。

此前，淡水河谷一直致力于在中國建立覆蓋全中國的鐵礦石貿易中心，但是因碼頭滯建而一直沒有進展。