去年，歐洲主要光伏發電國家市場如德國、西班牙和意大利，都相繼減少了對光伏發電的補貼和優惠政策。當年增長最快的國家市場之一捷克甚至提出了一系列針對其國內泡沫式光伏電站投資的“懲罰方案”，該方案包括征收26%的“太陽能稅”。

最為直觀的市場反應就是價格，去年，光伏組件價格呈現先穩后升的態勢，一直維持在1.5~2歐元/瓦左右，而今年一開年，價格便開始掉頭急轉直下。

“今年前三個月，光伏組件的價格每周都要下降3%左右。”劉佳勇說。在福能的電子商務網站上，最便宜的一款產品，價格已經降到了1.19歐元/瓦。

買方市場

價格只是歐洲市場政策變動的一環，在銷售環節，供不應求的景象已經一去不復返。

劉佳勇告訴《第一財經日報》，從2009年到2010年，市場的狀況一直都是安裝商和下級分銷商不斷催貨，廠商加班生產都來不及，但是到了去年年末，公司開始出現庫存堆積的情況，雖然這與處于銷售淡季有一定關系，但光伏買方市場時代卻已經實實在在到來了。

天合光能董事長高紀凡此前接受本報采訪時也曾表示，從2006年開始，光伏產業總體上呈現兩年一個周期的波動，逢偶數年市場需求旺盛，而奇數年則市場相對低迷。

當時，高紀凡預測，2011年全球光伏市場增幅將在20%~40%，這一數字不僅遠低于2010年139%的增幅，也低于發展速度相對偏低的2009年(43.6%)。

實際上，這也是多數業界人士對于今年全球光伏市場的判斷——市場仍將繼續增長，但只是溫和增長，不可能像過去一樣出現爆發性增長。

但與此對應的是，去年由于市場火爆，大多數光伏制造商都大規模地擴展了自己的生產能力，盡管業界人士大多看好光伏市場的發展遠景，但卻在一定時期內形成了“供遠大于求”的實際局面。

英利綠色能源首席戰略官王亦逾則告訴本報記者，當前的光伏市場只能算是一個新興的行業進入了一個正常的市場周期，“任何一個行業都會經歷從研發、新興到大量市場方參與進來最終實現優勝劣汰的過程。”但他同時承認，光伏市場確實進入了買方市場。

從賣方市場到買方市場，市場將轉入競爭的階段。“以后的趨勢將是各個廠商要開始考慮自己的策略，考慮如何去做好產品，做好營銷，去爭取客戶，而不會像現在這樣坐在家門口就能被踏破門檻。”劉佳勇說。

國內另一光伏巨頭阿特斯董事長瞿曉鏵也表示，2010年需求的旺盛，帶來了光伏產業產能的大規模擴充，但2011年市場的變化，將對企業品牌、服務、技術更加看重，“那些只求短期行為的企業日子將不太好過”。

從大到小

世界的光伏市場，大致是從2004年開始，由德國率先啟動的。這一年，德國的《上網電價法》開始實施，政府對光伏等可再生能源上網電價予以高額補貼，一時間大小項目并進，開啟了歐洲的光伏市場狂歡。

一直到2006年西班牙大力度補貼光伏項目之前，德國的光伏市場支配了全球供應鏈。隨著西班牙一批大型光伏項目相繼招標建設，光伏市場開始有了全球市場的雛形。但與德國的市場不同，此時的西班牙市場以大型項目為主。

到2008年年末，受經濟危機影響，光伏行業進入了大約半年的市場調整，隨后在各國“綠色新政”的鼓勵下，光伏市場出現了各國齊頭并進，美國、法國、意大利、捷克、加拿大等國家先后加入到這一浪潮中來，但仍以大項目居多。

不過，2010年歐洲光伏市場的火爆，令市場開始反思，大型光伏項目本身的一些特點如占據的資源、土地過多，對電網造成的壓迫等，均促使各國政府開始傾向于支持中小型項目建設。

一個最典型的例子便是，西班牙政府在今年3月推出了新政策，對于20千瓦以下的光伏項目，給予每度電0.29歐元的補貼，而對于20千瓦以上項目，相應的補貼則大幅降低。在捷克，電力公司已經明確表態，不會再審批任何大型光伏項目。

“過去，大型項目和小型項目在我們公司的銷售比例大致是對半開，但到去年，小型項目已經占我們分銷比例的接近80%了。”劉佳勇說。

實際上，英利綠色能源去年投入巨資贊助世界杯，正是出于這種考慮。該公司CFO李宗煒當時接受本報記者專訪時即表示，光伏市場正醞釀著新的變化，以德國為例，當地的光伏市場，大約有50%屬于大型地面發電項目，還有50%，則屬于居民屋頂項目。

“對于后者，這是一個十分分散的市場，購買決定是由每個居民作出的，這意味著，大規模的市場營銷迫在眉睫，產品品牌的作用變得非常重要。”李宗煒說。

“在面對‘散沙’一般千家萬戶的客戶時，渠道才能顯示出價值。”劉佳勇說，這正是其在年初決定推出B2B電子商務網站平臺的原因。他頗有信心地表示，今年“保守”估計，來自該網站的業務將占整個公司業務總量的20%。

王亦逾還告訴本報記者，為因應這一新的產業趨勢，除了在品牌層面的推廣，英利正加緊在儲能和高效電池方向的研發。

“對于面積較小的屋頂太陽能工程，用上高效電池，同樣的面積可以提供更多的能源。”王亦逾說，而在儲能領域的進展，則可以幫助那些島嶼國家、基礎設施較為落后的國家在電網缺失的情況下，通過小型光伏電站用上能源。

在自己的光伏B2B(企業對企業)電子商務網站改版上線4個月后，劉佳勇驚喜地發現，來自這個網站的業務已經悄悄地占到了自己業務量的接近10%。

在光伏市場逐步降溫的當下，劉佳勇認為這給公司開辟了一條新的增長通道。劉佳勇是歐洲光伏分銷商福能集團的CEO，福能集團是目前進入世界光伏分銷前十中，唯一具有華人背景的公司，其總部設在西班牙。

光伏市場在度過了普遍供不應求的2010年后，市場正開始逐步消化作為世界最主要光伏市場——歐洲的政策變動帶來的影響。