到八月中旬為止，珠三角的消費者們如果買上兩(罐)支清酷涼茶，就有可能獲得8月份的廣州容祖兒演唱會門票一張。近日，國內首個外資品牌涼茶產品─清酷涼茶與形象清麗的著名歌星容祖兒簽約，借容祖兒在廣州舉辦演唱會之機，在珠三角地區全面推廣“清酷”涼茶品牌，與王老吉、黃振龍等傳統廣東涼茶品牌一起爭奪數百億的珠三角涼茶市場“蛋糕”。

清酷進軍內地

清酷公司總經理吳子楓在近日舉行的一場發布會上透露，清酷進入中國內地市場的計劃已經醞釀多年。盡管華南飲料市場競爭激烈，清酷要面對的不只是涼茶這一品類中的對手，也要直面果汁、飲用水、茶飲料等其他品類的競爭。但在華南上市3個月以來，清酷涼茶已經深入了廣州、深圳、東莞近7萬個傳統銷售渠道，在珠三角80%的現代渠道上實現了上架。

吳子楓向時代周報記者介紹稱，清酷涼茶的母公司是創始于1988年的恩尼世集團，是印度尼西亞一家知名的日化用品及功能性飲品生產商，早期恩尼世集團以生產防蚊露為主，上世紀90年代后期，恩尼世開始組建研發團隊，向健康飲品方向發展。

而成立于1996年的清熱飲品品牌SEN SA COOLS，是恩尼世集團的主力產品，在多個亞洲國家打開了市場。其中，SEN SA COOLS(香港名：清熱酷)在香港的銷售成績尤為突出，自2003年上市至今已然成為香港銷售量最大的清熱品牌，月銷售超過400萬包。

“香港和廣東市場有一脈相承的涼茶文化，前期香港上市是一塊試金石，這讓我們對內地市場很有信心”，吳子楓表示。

據稱，與珠三角傳統的高溫鍋煮涼茶生產工藝不同的是，清酷涼茶的生產采用的是常溫無菌灌裝，有效保留了藥材的有效成分，對清熱解毒有更好的作用。吳子楓表示，由于是新進入珠三角市場，清酷還未在內地投資設廠，目前清酷的瓶裝生產基地選擇的是江蘇黑松食品公司，而灌裝廠則是久負盛名的佛山三水健力寶[3.25 0.00%]公司。

“從長遠的考慮來講，未來集團肯定會在內地設立生產基地，我們的長遠目標是今年先立足廣州市場，明年在華南市場(廣東之外)周邊的市場持續開拓，將來還會有3-4個功能性飲料產品上市，最終目標是成為市場上的領先涼茶飲料品牌”，吳子楓對時代周報記者表示。

差異化競爭策略

近幾年來，珠三角涼茶市場成長迅猛。以行業龍頭王老吉為例，2003年涼茶市場形成初期，王老吉的年銷量額僅6億元，但2008年后，王老吉的銷售額已經突破100億元，有報道稱2009年王老吉的銷售額達到了150億元。

同時，和其正、徐其修、黃振龍等涼茶品牌也對市場重兵投入，國內飲料巨頭娃哈哈也在積極拓展其金銀花涼茶搶占涼茶飲料市場。“總體而言，現在國內涼茶市場呈現這樣一個結構單一的格局：知名品牌王老吉穩居于第一陣營，在罐裝涼茶市場，更是獨占鰲頭；第二、第三陣營等品牌所占市場往往集中在區域市場，尚無力抗衡。”吳子楓稱。

在接受時代周報記者提問時，吳子楓認為，這樣的一種格局對清酷涼茶而言是一種大的挑戰，因此清酷進入珠三角市場初期，并不會與王老吉等老品牌直接抗衡。“我們不會回避王老吉這樣的傳統涼茶品牌，但我們走的是差異化的競爭策略。清酷倡導‘紅熱氣、綠清涼’的理念，突破了廣東涼茶以羅漢果、夏枯草為代表的傳統口味，就產品配方特點而言，其綠茶味清新爽口、檸檬味加入了可增強抵抗力的維他命C，同時伴有清涼薄荷味入喉，對清熱舒緩咽喉腫痛能起到很好的幫助。”

同時在銷售渠道的建設上，吳子楓介紹，在華南上市三個月以來，清酷組建了一支超過200人的銷售團隊，銷售精英很多來自傳統的廣東飲料企業，集團還在東莞、深圳、中山分別設立了辦事處。“前期主要是穩定我們的銷售渠道，在這個基礎上再開拓新的渠道，在這方面我們還有很長的路要走”。

清酷高層在媒體采訪中還認為，中國人均消費牛奶和包裝茶的消費量等均低于發達國家，市場到目前為止還沒有被完全開發，市場給每一個品牌進入的機會，關鍵取決于經營的方式方法，每一個細分的市場都有很大的容量和潛力，“我們現在還不會確定一個很明確的銷售目標，當前主要還是以走量為主，以品牌建設為主，打開市場才是我們的目標，”吳子楓在采訪中表示。