在屈臣氏、萬寧兩大品牌專美個人護理用品市場多年后，這一業(yè)態(tài)在2011年急速升溫。

近日，華潤萬家旗下時尚概念健與美零售連鎖品牌VivoPlus內(nèi)地第一新店北上西安開業(yè)。根據(jù)華潤萬家透露，這是VivoPlus正式進入內(nèi)地市場的序幕。無獨有偶，就在華潤萬家在多元化領(lǐng)域展開又一次大膽嘗試的同時，聯(lián)華超市[12.56 -2.64%]與日本G RO W ELL集團，以及上海每日通販日前簽約，三方合資組建藥妝合資企業(yè)，也向個人護膚領(lǐng)域邁出關(guān)鍵一步。

國有陣營向新業(yè)態(tài)滲透

記者獲悉，上述藥妝合資公司注冊資金5000萬元，聯(lián)華超市為第一大股東，出資比例分別為：聯(lián)華43%，日本G R O WE LL集團39%，上海每日通販18%.合資公司的名稱目前尚未最后確定，但公司董事長由聯(lián)華方面委派，總經(jīng)理則由日方委派。

按照聯(lián)華超市總經(jīng)理華國平的說法，藥妝店將依托百聯(lián)集團的商品資源、實體網(wǎng)絡(luò)資源以及聯(lián)華現(xiàn)有的標超轉(zhuǎn)型網(wǎng)點資源，在上海中高檔商業(yè)圈的購物中心、百貨店、大賣場內(nèi)以及居民社區(qū)進行布點，年內(nèi)爭取開出第一家門店，希望通過5年的發(fā)展能在上海中高端藥妝市場達到50家的規(guī)模，之后逐步向泛長三角地區(qū)拓展。

“V ivoPlus提供的商品超過5000種，包括健康與保健、個人護理、護膚及美容、禮品及糖果等。我們的模式偏向萬寧，食品類商品以快消為主，沒有屈臣氏多。”華潤萬家公共事務(wù)部經(jīng)理姜艷在接受南都采訪時表示。

據(jù)透露，V ivoPlus在內(nèi)地接下來會繼續(xù)拓展天津、廣州、深圳等市場，預(yù)計2011年底門店數(shù)將超10家。其中廣州第一家門店將落戶太古匯。

“小而美”專業(yè)店競爭亂局

此前，這一領(lǐng)域還只有屈臣氏和萬寧兩大香港品牌，臺灣美妝店巨頭統(tǒng)一旗下的康是美，在大陸僅有6店。

據(jù)屈臣氏提供給南都的資料顯示，到今年底，屈臣氏開業(yè)店鋪總數(shù)將達到1000家。而至今年8月，萬寧在全國拓展的直營門店超過180家。“中國零售行業(yè)快速發(fā)展的業(yè)態(tài)正在從大而全的超市向小而美的連鎖企業(yè)轉(zhuǎn)變。”萬寧新任CEO蕭正和今年8月在一次活動上向記者表示。

這何嘗不是本土企業(yè)投資的大好時機。記者了解獲悉，從廣州發(fā)跡的嬌蘭佳人雖從二三線城市迂回發(fā)展，但自2005年至今已開出153家門店；主要以廣東珠三角地區(qū)為競爭主戰(zhàn)場的深圳千色店，至今也開出200家門店；在接受紅杉資本為新股東和戰(zhàn)略投資人后，上海歌詩瑪預(yù)計2011年達到500家。

除此之外，許多連鎖藥店或單體藥店也都在向“藥妝店”轉(zhuǎn)型。在深圳和廣州，80%左右的藥店都開始進行化妝品的銷售。

“目前零售藥店的盈利一方面是商品的購銷差價；另一方面是門店的經(jīng)營收入及營業(yè)外收入，主要是通道費用及企業(yè)促銷推廣費用等，再有就是高毛利產(chǎn)品的銷售，包括零售藥店的低價代理品種、聯(lián)合采購品種、O EM品種等。”一位不愿透露姓名的日化供應(yīng)商向記者表示，但隨著競爭加劇，藥品毛利不斷下降，在歐洲和日本，多元化經(jīng)營已經(jīng)成為零售藥店的最有效的盈利模式。國內(nèi)企業(yè)雖然剛起步，但許多藥店的非藥品銷售已經(jīng)占總銷售額的三分之一甚至更多。

然而，從藥店轉(zhuǎn)型的“藥妝店”目前仍面臨很大問題。近日有新聞披露，個別消費者在藥店購買的“薇姿”產(chǎn)品并非法國歐萊雅集團旗下產(chǎn)品，而是廣州一家本土企業(yè)生產(chǎn)的本土品牌。“個別藥店未達規(guī)模，還不具備與知名品牌談判的籌碼，于是采用不規(guī)范操作。”

業(yè)界說法

國內(nèi)一家連鎖企業(yè)負責(zé)人：

千色店2007年曾籌劃上市，但之后便沒了下文，很大程度就在于其盈利模式和進貨渠道的短板。千色店宣稱其2/3以上的妝品由海外采購，在網(wǎng)購的壓力下，這種進貨渠道越來越缺乏持續(xù)性。

華潤萬家公共事務(wù)部經(jīng)理姜艷：

我們有部分進口產(chǎn)品，也在考慮開發(fā)自有品牌產(chǎn)品。日本G R O WE L L集團是日本藥妝領(lǐng)域的知名企業(yè)，而上海每日通販商業(yè)是中國首家日本綜合商品購物網(wǎng)，聯(lián)華超市的藥妝店可能將推出網(wǎng)購業(yè)務(wù)。