自2009年年底以來(lái)，國(guó)際棉花價(jià)格一直處于上升通道，棉花的漲價(jià)潮迅速傳導(dǎo)至紡織業(yè)的所有原料領(lǐng)域、加工領(lǐng)域乃至服裝行業(yè)及消費(fèi)終端。

“瘋狂”棉花惹禍

品牌服裝企業(yè)稱影響不大

中國(guó)棉花網(wǎng)最新消息，6月22日國(guó)內(nèi)現(xiàn)貨代表內(nèi)地229級(jí)棉價(jià)格的國(guó)家棉花價(jià)格A指數(shù)為18340元/噸，代表內(nèi)地329級(jí)棉價(jià)格的B指數(shù)是17954元/噸。棉花價(jià)格仍呈一路上漲趨勢(shì)。據(jù)悉，紡織企業(yè)目前最為擔(dān)憂的事：買不到自己滿意的棉花。

緣于棉花和棉紡等原材料價(jià)格的大漲，紡織企業(yè)普遍面臨生產(chǎn)成本居高不下的窘境。面對(duì)棉價(jià)居高不下的局面，紡織行業(yè)不得不通過(guò)成本轉(zhuǎn)移的方式繼續(xù)把價(jià)格向下游傳導(dǎo)。作為紡織行業(yè)的下游，服裝行業(yè)將如何應(yīng)對(duì)紡織行業(yè)拋過(guò)來(lái)的燙手山芋。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，今年下半年，服裝企業(yè)或?qū)⒊霈F(xiàn)全線漲價(jià)的格局，有接外貿(mào)訂單的服裝加工企業(yè)會(huì)因原材料漲價(jià)而直接放棄訂單。

溫州中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周德文告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，這一波的棉花漲勢(shì)潮對(duì)溫州服裝企業(yè)會(huì)產(chǎn)生一定影響，不過(guò)對(duì)越大的企業(yè)影響反而越小，因?yàn)槠渥陨淼娘L(fēng)險(xiǎn)控制能力就比較強(qiáng)。另外，服裝企業(yè)接二連三所受挫折相對(duì)較多，企業(yè)已經(jīng)學(xué)會(huì)通過(guò)提高管理水平來(lái)降低內(nèi)耗、適當(dāng)提高價(jià)格甚至放棄國(guó)外定單來(lái)應(yīng)對(duì)。同時(shí)，周德文建議，服裝企業(yè)最好的辦法就是進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。

盡管全國(guó)上下都在為棉花漲價(jià)而積極應(yīng)對(duì)，但記者觀察商場(chǎng)的品牌服裝柜臺(tái)，沒(méi)發(fā)現(xiàn)其價(jià)格有明顯的波動(dòng)，個(gè)別商場(chǎng)因有“父親節(jié)”等促銷活動(dòng)還有價(jià)格上的優(yōu)惠。

雅戈?duì)朳11.01 -0.54%]董秘劉新宇在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示，去年下半年以來(lái)，棉花價(jià)格一路攀升，居高不下，對(duì)于雅戈?duì)杹?lái)說(shuō)，由于去年下半年對(duì)形勢(shì)研判比較準(zhǔn)確，及時(shí)出手，在較低價(jià)位拿下了一萬(wàn)多噸長(zhǎng)絨棉，使我們?cè)诟咧Мa(chǎn)品原材料方面取得了相對(duì)穩(wěn)定。另外，雅戈?duì)枔碛袕拿藁ǚN植-紡紗-織造-后整理-成衣制造-渠道零售完整的產(chǎn)業(yè)鏈，棉花的成本在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中所占的比重微乎其微，雅戈?duì)栕鳛槠放屏闶燮髽I(yè)，有很強(qiáng)的議價(jià)能力，也有產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)權(quán)，因此上游原料漲價(jià)，對(duì)雅戈?duì)栍绊懖淮蟆?/P>

據(jù)雅戈?duì)柟�開(kāi)資料，截止到一季度末，雅戈?duì)柗�裝實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.74億元，其中內(nèi)銷收入8.13億元，同比增長(zhǎng)23.83%；外銷收入6.60億元，同比下降了10.22%。雅戈?duì)柶放品�裝國(guó)內(nèi)銷售，已經(jīng)形成了良性增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)達(dá)50%。

而新加坡上市公司鴻星爾克常務(wù)副總裁吳榮照在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)同樣表示，棉花漲價(jià)，對(duì)鴻星爾克而言暫沒(méi)有影響。吳榮照介紹，鴻星爾克深知“品牌的力量”。北京奧運(yùn)會(huì)之后，中國(guó)本土的運(yùn)動(dòng)品牌更加成熟了，在2010年這個(gè)世界杯大年，盡管最頂尖的體育資源依然被耐克與阿迪達(dá)斯兩個(gè)巨頭所壟斷，但是中國(guó)本土體育品牌依然尋找著自己的著力點(diǎn)。鴻星爾克就是非常典型的例子，由于他是國(guó)內(nèi)所有體育用品行業(yè)中第一家在國(guó)外上市的公司，2005年公司就在新加坡上市，因此在資本市場(chǎng)的嫁接方面，鴻星爾克也是走在整個(gè)行業(yè)的前列。目前企業(yè)適逢十周年之際，新一輪的戰(zhàn)略攻勢(shì)已蓄勢(shì)待發(fā)。

順應(yīng)潮流

傳統(tǒng)企業(yè)與電子商務(wù)完美對(duì)接

電子商務(wù)快速發(fā)展的今天，對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)在品牌建設(shè)及產(chǎn)品營(yíng)銷產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。記者從淘寶網(wǎng)獲悉，現(xiàn)已有上萬(wàn)家在線下是正規(guī)注冊(cè)的服裝企業(yè)在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了店，如李寧[27.90 -2.11%]、七匹狼[31.48 0.29%]、優(yōu)衣庫(kù)等大品牌的服裝企業(yè)在淘寶商城都設(shè)有旗艦店。據(jù)了解，這些旗艦店每天的流水都非常可觀。

另外，據(jù)萬(wàn)瑞數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)廣告行業(yè)監(jiān)測(cè)顯示，鴻星爾克曾選擇過(guò)央視網(wǎng)、網(wǎng)易、騰訊等網(wǎng)站進(jìn)行品牌宣傳。對(duì)此，吳榮照表示，央視網(wǎng)、網(wǎng)易、騰訊這些網(wǎng)站都是國(guó)內(nèi)權(quán)威的主流媒體，選擇這些網(wǎng)站進(jìn)行品牌宣傳，這于鴻星爾克品牌建設(shè)而言，這些都是非常重要的資源。吳榮照告訴記者：“時(shí)下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷確實(shí)越來(lái)越熱，也越來(lái)越成熟，鴻星爾克的營(yíng)銷預(yù)算也逐步在向互聯(lián)網(wǎng)傾斜。為對(duì)品牌銷售體系進(jìn)行升級(jí)改造、進(jìn)一步鞏固和提高鴻星爾克的渠道優(yōu)勢(shì)，鴻星爾克在2007年就特別提出了‘網(wǎng)絡(luò)精耕’的理念。作為廣告主，網(wǎng)絡(luò)廣告的準(zhǔn)確定位、精準(zhǔn)投放、有效到達(dá)及其可監(jiān)控性都是我們比較關(guān)注的問(wèn)題。”

鴻星爾克是個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌，因此品牌建設(shè)工作更多的還是圍繞賽事來(lái)做。吳榮照介紹七月份的斯圖加特公開(kāi)賽、十月份的上海大師賽以及十一月份的環(huán)海南島自行車公開(kāi)賽，鴻星爾克都有合作，這些賽事都契合公司“年輕、時(shí)尚、陽(yáng)光”的品牌形象。吳榮照還透露：“與人人網(wǎng)、天涯在線等近些年炙手可熱的網(wǎng)站合作，鴻星爾克也是比較早就啟動(dòng)了，去年上海大師賽的推廣計(jì)劃中就已將人人網(wǎng)納入傳播媒介，而與天涯的合作也很成功，如今年華南區(qū)的快樂(lè)男聲活動(dòng)，我們?cè)诰�上的配合推廣也是比較純熟和愉快的。”

“互聯(lián)網(wǎng)作為一種新的媒介，無(wú)論對(duì)品牌傳播還是商業(yè)模式的改變和塑造都產(chǎn)生了重大影響，也正是由于互聯(lián)網(wǎng)的這種特質(zhì)，近年來(lái)雅戈?duì)枌?duì)互聯(lián)網(wǎng)的研究和運(yùn)用非常重視，逐步探索利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)傳播的力量，整合品牌營(yíng)銷，提升品牌形象。一方面進(jìn)一步強(qiáng)化互聯(lián)網(wǎng)作為企業(yè)資源的戰(zhàn)略作用，另一方面把市場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)充分結(jié)合起來(lái)，形成對(duì)電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的支持平臺(tái)。”雅戈?duì)杽⑿掠钊缡钦f(shuō)。

萬(wàn)瑞數(shù)據(jù)副總裁梅濤對(duì)記者表示，傳統(tǒng)的服裝企業(yè)大多為來(lái)樣加工和貼牌生產(chǎn)，企業(yè)盈利能力主要是賺取少量的加工費(fèi)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨同，技術(shù)創(chuàng)新能力不強(qiáng)，在出口競(jìng)爭(zhēng)中只能以不斷壓低價(jià)格取勝。但由于棉花原料近來(lái)漲勢(shì)洶涌，用工成本的增加，雖然國(guó)際訂單增加，但卻無(wú)力生產(chǎn)，傳統(tǒng)服裝業(yè)外貿(mào)出口方式轉(zhuǎn)向品牌的鍛造來(lái)突破目前的現(xiàn)狀，不失為一條朝陽(yáng)之路。

開(kāi)拓電子商務(wù)模式，不僅可以降低因歐元貶值帶來(lái)的利潤(rùn)影響，而且可以通過(guò)內(nèi)銷維持現(xiàn)有的利潤(rùn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更可以低成本的打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)銷量。由于現(xiàn)階段網(wǎng)民的購(gòu)物習(xí)慣跟以前有了很大的區(qū)別，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)逐漸成為網(wǎng)民不可或缺的一種生活方式，服裝企業(yè)進(jìn)軍電子商務(wù)也是順應(yīng)網(wǎng)民的消費(fèi)習(xí)慣。