昨日，蘇寧電器宣布收購母嬰[注冊德國公司]用品電子商務網站紅孩子。紅孩子已經創辦8年，去年銷售額約10億元。蘇寧以6600萬美元（約合4.16億元人民幣）的價格將其納入旗下。

這是蘇寧首次在電商領域的并購，且不在家電領域。蘇寧稱，未來將把“超電器化”作為戰略目標，繼續通過并購等形式擴張電商業務。此前，國美電器曾經收購家電垂直網站庫巴網站。

多形式繼續擴張

昨日蘇寧在南京舉行并購紅孩子媒體通報會。蘇寧稱，并購后，將承接“紅孩子”和“繽購”兩大品牌和紅孩子公司的資產、業務（“繽購”是紅孩子公司旗下另一重要品牌），全面升級蘇寧易購母嬰、化妝品的運營。

據悉，這是蘇寧電器在電商領域的首次并購。蘇寧易購副總裁李斌稱，今后還將繼續通過開放平臺、戰略聯盟、參股投資、企業并購等多種方式，在電商領域繼續展開整合，開創互聯網時代中國零售的嶄新模式。

紅孩子CEO徐沛欣昨日表示，紅孩子建立品牌用了8年。這8年來，身邊不斷涌現后起之秀，競爭加劇。“如何讓紅孩子更好的發展是這些年我一直考慮的問題，和蘇寧合并，能優勢互補。”

至于蘇寧決定并購紅孩子的動因，蘇寧副董事長孫為民昨天透露“除了紅孩子自身具備的母嬰、化妝領域領先優勢外，雙方的互補性強是促成并購的重要原因。紅孩子以女性消費者為主，與蘇寧易購現有的客戶群體資源互補；而借助蘇寧在全國領先的倉儲配送網絡，可大幅降低紅孩子前后臺的經營成本。”

紅孩子品牌保持獨立

李斌透露，紅孩子和繽購品牌作為蘇寧子品牌，在市場推廣和客戶營銷上保持獨立，同時將進駐蘇寧線上線下渠道，加快蘇寧超電器化步伐。線上部分，蘇寧易購母嬰頻道更名為紅孩子頻道，并保留紅孩子和繽購的獨立域名，形成前端兩大入口。線下部分，蘇寧將在Expo超級店、樂購仕生活廣場拓展母嬰品類，設立紅孩子專區。

艾瑞咨詢統計數據顯示，2012年上半年中[注冊百慕大公司]國母嬰網絡購物市場交易規模超過200億元，已完成2011年全年2／3市場交易額。預計下半年該市場將保持高速增長，全年將增長86.0%，達到610億元，約占中國網絡購物整體市場的4.3%。

李斌稱，母嬰產品有較高的客戶忠誠度和黏性，而且市場關聯產品多，交叉性強，其周邊市場的規模在1萬億左右。“合并后蘇寧線上線下母嬰產品銷售將實現高速增長，2015年整體母嬰銷售規模達100億元。”

蘇寧昨日介紹，紅孩子去年的銷售額約10億人民幣，參考上市公司的案例，“這筆收購有不到0.5倍的試銷率。”這標志著紅孩子具有很好的投資價值。

蘇寧“超電器化”加速

之前蘇寧電器宣稱要“去電器化”，昨天收購紅孩子后，蘇寧將口號改成“超電器化”。

早在去年蘇寧易購網上商城就宣布進軍百貨品類，但在百貨方面，蘇寧易購表現并不理想。如今家電領域競爭激烈，今年行業遇冷，銷售普遍下滑，蘇寧電器董事長張近東今年3月在北京透露，蘇寧要“去電器化”，增加經營品類，走百貨化路線。

昨日參會的易凱資本CEO王冉稱，中國電商行業正進入一個密集整合期，蘇寧和紅孩子的并購，將推動電商行業更快地洗牌。

他隨后在微博上評論稱，蘇寧收購[注冊香港公司條件]紅孩子，心里想的不是家電也不是電商，而是10年后的中國零售。紅孩子不僅為蘇寧帶來女性用戶，如同當年亞馬遜收購Zappos，這是蘇寧“脫電”的市場宣言。蘇寧的未來在于線上線下的深度互動，更在于基于大數據和云計算的客服和物流體系。

另悉，在此次收購交易中，摩根大通擔任了蘇寧的獨家國際財務顧問；易凱資本擔任了紅孩子的獨家財務顧問。