[注冊香港公司的專業(yè)年審服務(wù)]演出行業(yè)的“聯(lián)盟化”也得到了大隱院線總經(jīng)理朱明明的認(rèn)可。他表示做演出內(nèi)容的演藝院團(tuán)與做渠道的劇場兩者之間的合作，都能分擔(dān)一些成本，特別是對于一些新開的劇場或是新建立的演藝團(tuán)體更有利，在他們對市場還不熟悉的情況下，聯(lián)盟能夠?yàn)槠涮峁┭莩鰟∧炕蚴菭I銷渠道。

全國性聯(lián)盟日益增多

事實(shí)上，早在2005年9月，北京天橋劇場、北京世紀(jì)劇院、遼寧大劇院、營口遼河大劇院、吉林東方大劇院和黑龍江北方劇場6家劇院就組建成了北方劇院聯(lián)盟，也是國內(nèi)最早覺醒并成立的劇院聯(lián)盟。但是短短數(shù)年間，國內(nèi)已經(jīng)有了北方劇院聯(lián)盟、西部演出聯(lián)盟、長三角演藝聯(lián)盟、東部劇院聯(lián)盟等五大“演出聯(lián)盟體”，更有安徽演出聯(lián)盟和江西演出院線聯(lián)盟、江蘇演藝聯(lián)盟等幾大省內(nèi)聯(lián)盟，去年又出現(xiàn)了中三角演藝聯(lián)盟以及號稱國內(nèi)首個民間自發(fā)組織的全國性演出劇院聯(lián)盟中國國際演出劇院聯(lián)盟。

[瑞豐代辦離岸公司|外貿(mào)離岸顧問服務(wù)]分析來看，聯(lián)盟的覆蓋范圍既有區(qū)域性的也有了全國性的；從性質(zhì)上來看，既有買方性質(zhì)的聯(lián)盟，也有賣方性質(zhì)的聯(lián)盟，同時(shí)還有買賣雙方綜合性的聯(lián)盟。

“務(wù)實(shí)”是聯(lián)盟化存在根本

雖然目前梳理出來的聯(lián)盟超過10個，但是業(yè)界普遍表示，未來真正意義上的“聯(lián)盟化”并非只是簡單的內(nèi)容商與渠道商之間達(dá)成的戰(zhàn)略聯(lián)盟，而應(yīng)該思考“怎樣利用聯(lián)盟實(shí)現(xiàn)演出市場空間的總體開拓”。

“要避免一些‘虛’聯(lián)盟的存在，這類聯(lián)盟名義上為戰(zhàn)略合作，實(shí)際上聯(lián)盟后仍然各自為政。”朱明明表示。李健也表示贊同，“一個真正務(wù)實(shí)的聯(lián)盟要考慮的不是怎樣從聯(lián)盟旗下會員收錢，而應(yīng)該幫助會員掙更多的錢。其發(fā)起的中國國際演出劇院聯(lián)盟未來將考慮由聯(lián)盟出錢采購演出劇目，并免費(fèi)提供給旗下劇院演出，所取得的票房收入，由聯(lián)盟和各劇院共同分賬。

在天創(chuàng)國際演藝制作交流有限公司藝術(shù)總監(jiān)、執(zhí)行董事曹曉寧看來，演出行業(yè)的聯(lián)盟化亟須探尋一條成功的商業(yè)模式。“這個商業(yè)模式，首先得制作出供市場認(rèn)可的節(jié)目內(nèi)容，此外渠道商與內(nèi)容商之間要能達(dá)成良性互動合作。建議利用節(jié)目定制的形式做聯(lián)盟化，即通過聯(lián)盟根據(jù)劇院市場的情況，定制演出節(jié)目，聯(lián)盟也全程參與節(jié)目的編劇、排練等過程，從而避免節(jié)目內(nèi)容與市場需求脫節(jié)。”

[成都 注冊香港公司服務(wù)]區(qū)別于以往演出機(jī)構(gòu)的單打獨(dú)斗，為了降低成本，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，聯(lián)盟化開始變得頻繁起來。目前，國內(nèi)演出行業(yè)已有北方劇院聯(lián)盟、西部演出聯(lián)盟、長三角演藝聯(lián)盟、東部劇院聯(lián)盟等，去年又成立了中國國際演出劇院聯(lián)盟以及中三角演藝聯(lián)盟。未來聯(lián)盟化發(fā)展將是演出機(jī)構(gòu)發(fā)展大勢所趨。

劇場資源閑置催生聯(lián)盟化

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前全國有超過3000家劇場、1萬多個藝術(shù)團(tuán)體。保守計(jì)算，每年每個藝術(shù)團(tuán)體只生產(chǎn)兩部作品，每部作品按3萬元演出價(jià)格計(jì)算，即便只演一場，就將形成一個產(chǎn)值達(dá)到6億元的市場。然而，演出行業(yè)的現(xiàn)狀卻是全國大量的劇場資源閑置，好的劇場找不到適合自己檔期的劇目；而每年演出制作機(jī)構(gòu)生產(chǎn)的大量劇目，又因?yàn)檎也坏竭m合的劇場而不斷虧損。雙方都有需求，但就是沒有對接渠道。

“因此打造一個演出行業(yè)的大平臺，組建聯(lián)盟成為大勢所趨。”北京一千零一夜網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司總裁李健介紹，劇院聯(lián)盟作為一個平臺，將主動為平臺中的劇場、演出制作機(jī)構(gòu)搭橋牽線，促成合作。此外，劇院聯(lián)盟還可以利用平臺下多家劇院的集中采購優(yōu)勢，降低某部熱門劇的演出價(jià)格。