在中國，電子商務是增長最快的零售渠道。近兩年，傳統商家一窩蜂似地發展線上，OTO模式成為大家爭相而上的發展戰略，移動網購市場蓄勢待發。

      數據也支撐著這個趨勢，[開曼注冊公司]截至2013年年底，中國網民規模達到6.18億，互聯網普及率為45.5%，其中手機網民為5億人。

      這些所有的上升趨勢都預示著中國電子商務市場的光明前景，特別是得利于中國智能手機的高滲透率，移動網購市場將有更快的發展。

      但是，也有一些線上起家的品牌，正在悄然而迅速的向線下發展。

      “在這樣的一個大趨勢下，對于零售商而言，線上線下將互為補充，從而讓零售商能從線上與線下同時驅動，挖掘出更大的消費潛力。”尼爾森大中華區電子商務解決方案副總裁陶立保說，“這股新的趨勢應該是O+O的模式，即不論是線上還是線下，都可以成為銷售或是推廣渠道，最終實現的，也是一個整合的銷售業績目標。”

      妮維亞市場總監Steven表示：“尼爾森的這個判斷是把以往矯枉過正的一個判斷往回拉一拉。”Steven是在這個行業已經工作了十四年的老職員。

      Steven說：“化妝品、快銷品甚至是傳統服裝，線上線下應該是同等重要的，并且在一段時間內應該會保持這種狀態。”

       “網上購物發展迅速，每年呈現爆炸式增長的這個趨勢是對的，但是這個趨勢并不代表線上能夠迅速取代線下。”Steven說，我們發展線上是跟著平臺商的趨勢走。

      “寶潔和聯合利華等可能走得更快一點兒，[注冊馬紹爾公司]它們的廣告預算可能會有15-20%都放在線上。這樣做的原因大概有兩個：一是消費者逐漸在向線上轉移;另一個原因是當消費者在線上看到商家的廣告可以直接點擊購買，這樣轉化率就可能會更高。但是，是否短期內大部分品牌商都轉到線上，這個趨勢還沒有看到。原因就是我們的轉型或者變革一定要兼顧到客戶，兼顧到消費者和平臺的變化，兼顧到消費者購買習慣的變化，這個變化確實非常快，但是不會一夜之間就全部轉移到線上。短期之內沒有看到這個趨勢。”Steven補充道。

      陶立保講到一些線上起家的有實力的商家，目前紛紛在線下開體驗店，這也是不愿意放棄線下的消費人群，畢竟這部分人仍然占到80-90%，沒人愿意放棄這么大的一個市場，只要他有能力做到。

      陶立保觀察到，“到店自取的網購模式是OTO模式之一，指的是消費者通過線上消費，到居住地周圍24小時便利店取貨，即網上購物，下線消費。這不僅使用戶在網上購買商品后取貨更加便利、及時、自由，也為用戶提供了更多的選擇，使顧客更加享受網上購物的樂趣。”

      根據尼爾森的調查，90%的受訪者表示愿意使用到店自取的網購模式。

      “除了到店自取的網購模式，另外一種新興的OTO模式(即從線下到線上)則更好地將線下商務的機會與互聯網結合在了一起，讓互聯網成為線下交易的前臺。無論是到店自取，還是先線下實體店選貨后網上下單送貨上門的新興OTO模式，都是線上線下相互融合的大趨勢。”陶立保表示。

      “O+O”模式正在成為一種趨勢，但是矛盾也出現了，無論是對線上發展的傳統品牌上，還是向線下發展的線上起家者，都存在著一種天然的困難與挑戰。

      “這是因為線上、[馬紹爾公司注冊]線下發展的DNA太不一樣了。”Steven說。

     “而對于不愿放棄線下90%市場的線上起家者，更是困難重重，線下還沒做營銷就會出現很多的成本了，人員的配置也不一樣，組織架構也不太一樣。”Steven說，“他們面對的主要困難是三個，第一是選擇經銷商鋪貨;第二，怎么平衡線上、線下的廣告，效果達到組價，怎樣考核線上線下的銷售業績;第三就是店鋪的選址。”

      可見，不管對于誰，這種DNA的改變都是不太容易的。但面對“O+O”模式的來臨，這種改變又是不得不去挑戰的。