陳歐回應(yīng)增長放緩：力推跨境電商成為新增長點(diǎn)

12月16日，聚美優(yōu)品創(chuàng)始人及CEO陳歐公開發(fā)表了一篇“你永遠(yuǎn)不知道，我這半年在做什么》的回應(yīng)文章，對(duì)砍掉第三方奢侈品業(yè)務(wù)、遭遇訴訟、跨境電商等進(jìn)行簡單回應(yīng)。

回應(yīng)顯示，[英國公司注冊(cè)]聚美優(yōu)品上市后即進(jìn)行重要業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，砍掉第三方平臺(tái)上的奢侈品業(yè)務(wù)，并將第三方平臺(tái)美妝業(yè)務(wù)全部轉(zhuǎn)為入庫自營。陳歐認(rèn)為，此舉雖然以犧牲短期業(yè)績?yōu)榇鷥r(jià)，但能夠有效加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈質(zhì)量的管控，著眼在于未來健康發(fā)展。

而聚美優(yōu)品近期遭遇律所調(diào)查最重要的原因也在于最近增速放緩。聚美優(yōu)品第三季度財(cái)報(bào)顯示，盡管凈利潤1950萬美元，同比增88.6%。根據(jù)華爾街8位分析師的平均預(yù)計(jì)，1.577億美元的營收仍未達(dá)分析師預(yù)期。這也導(dǎo)致股價(jià)下跌。

未來，聚美優(yōu)品將把海外購作為新增長點(diǎn)，包括It’s skin、Banila Co、九朵云、The saem、3CE等火爆品牌都將從韓國直接引入在聚美銷售。海外購不光是原先平臺(tái)業(yè)務(wù)的替代，更多是用更快的方式引進(jìn)新品，帶來增量，彌補(bǔ)砍掉第三方奢侈品業(yè)務(wù)后的SKU空缺。

目前，不少電商平臺(tái)的業(yè)務(wù)均為自營+第三方平臺(tái)的模式。由于產(chǎn)品不入庫，由第三方商家發(fā)出，電商無法對(duì)其進(jìn)行強(qiáng)有力的監(jiān)管，也導(dǎo)致假貨、水貨不斷，售后服務(wù)也容易出現(xiàn)問題，這已成為電商行業(yè)的“達(dá)摩克利斯之劍”。

上市后，聚美為了規(guī)避第三方平臺(tái)業(yè)務(wù)，特別是第三方奢侈品業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)，將這塊業(yè)務(wù)全部砍掉。此外，聚美將小部分美妝業(yè)務(wù)也從第三方平臺(tái)上砍掉，全部轉(zhuǎn)為入庫自營。預(yù)計(jì)第四季度，將完全實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變。這也是為了力保主營化妝品業(yè)務(wù)堅(jiān)決不能出質(zhì)量和售后服務(wù)的問題。

聚美內(nèi)部人士稱，此次聚美弱化第三方平臺(tái)，也是想加強(qiáng)渠道的控制力，希望徹底擺脫“售假”指責(zé)。不過服飾及配飾業(yè)務(wù)仍將在聚美優(yōu)品的第三方平臺(tái)下繼續(xù)運(yùn)營。由于服飾具有復(fù)購率高，客單價(jià)高的特別，因此從品類上來看，比化妝品的增速更高。第三方平臺(tái)下的服裝業(yè)務(wù)，也是公司未來重要的增長點(diǎn)，將保持對(duì)該業(yè)務(wù)的持續(xù)投入。

陳歐在回應(yīng)中稱，聚美在負(fù)面沖擊和砍掉奢侈品第三方業(yè)務(wù)的雙重影響下，最近增速放緩，股價(jià)跌了。一堆華爾街的律所，跳出來起訴聚美，說我們上市前沒有告訴他們會(huì)砍掉第三方業(yè)務(wù)線，有誤導(dǎo)投資者的嫌疑。起訴的目標(biāo)，自然是公司進(jìn)行賠償，這樣律所就會(huì)賺錢。

集體訴訟在美國已經(jīng)形成一條產(chǎn)業(yè)鏈，也使得美國有一批律所專門盯著上市公司，在第一時(shí)間去當(dāng)“第一原告”，獲得最大利益。這些律所和律師又被稱作“股市禿鷲”。

事實(shí)上，此前蘭亭集勢(shì)、新東方等諸多中概股都曾遭遇過集體訴訟，中概股企業(yè)在美國受到投資者起訴是常見的事情，一般是賠償和解;由于懷疑公司信息披露等存在問題而造成的投資損失，并進(jìn)行訴訟要求公司對(duì)此進(jìn)行賠償?shù)陌讣浅３Ｒ姡踔猎诿绹Y本市場(chǎng)幾乎每天都在發(fā)生。最后通常都會(huì)以小部分賠償達(dá)成和解。

根據(jù)聚美第三季度財(cái)報(bào)披露的信息：聚美從9月起開始實(shí)施計(jì)劃，將第三方平臺(tái)的化妝品銷售業(yè)務(wù)的絕大部分轉(zhuǎn)移至自營業(yè)務(wù)，第三方平臺(tái)的化妝品銷售將由品牌合作、專柜購買和聚美海外購取代。

今年9月，聚美海外購上線，主要以日韓化妝品為主，歐美品牌為輔。具體說來，通過行郵保稅模式，聚美將在國外采購的貨品備至鄭州保稅區(qū)，然后再進(jìn)行質(zhì)檢和銷售。化妝品類的行郵稅相對(duì)較高，這部分成本主要由聚美承擔(dān)，并不會(huì)在商品價(jià)格上有所體現(xiàn)。聚美不僅能夠?qū)ω浧穪碓从?00%的信心，還能給消費(fèi)者接近免稅店的優(yōu)惠價(jià)格。

目前，鄭州保稅區(qū)作為聚美全球采購和銷售商品的重要物流樞紐，是聚美保稅區(qū)物流鏈上總動(dòng)員的起點(diǎn)站，未來聚美還將與廣州、深圳、上海、天津等地的保稅區(qū)合作，形成對(duì)外輸出的橋梁和紐帶，打造中國最快的海淘物流速度。

聚美希望以海外購這種能夠控制品質(zhì)的模式，[注冊(cè)BVI公司]替代原有第三方平臺(tái)銷售的模式，來做到化妝品的全部自營轉(zhuǎn)換，并加強(qiáng)防偽碼體系建設(shè)(目前已經(jīng)達(dá)到70%的比例。正如陳歐在回應(yīng)文章里所說：“最近我們?cè)诏偪竦募s見品牌，請(qǐng)他們貼上防偽碼，最近五十天之內(nèi)，伊麗莎白雅頓，水寶寶，寵愛之名、安娜蘇、資生堂、雪肌精、Jill Stuart、OPI這些大牌化妝品已經(jīng)或者即將加入防偽碼體系，再無假貨之憂。”

這一系列舉措，或?qū)⒋龠M(jìn)聚美業(yè)績發(fā)展，并提振投資者信心，股價(jià)在連續(xù)被打壓下來后，也有可能進(jìn)入平穩(wěn)及回升通道。