在我國出口的各類產品中，機電產品占據半壁江山。在人民幣升值浪潮下，機電行業無異于是站在了風口浪尖。

從提高預收貨款到用金融工具

“因為出口量大，人民幣升值對我們企業有很大影響。”飛躍集團有限公司外貿部經理毛玲艷直言不諱地告訴《第一財經日報》。

據介紹，素有“縫紉機大王”之稱的飛躍集團，其產品遠銷到世界上127個國家和地區，其中有95%的產品都是用美元結算的。從2005年7月21日至2008年7月，人民幣對美元累計升值幅度接近21%。而毛玲艷所在的公司，利潤因此受到了不少擠壓。據其透露，2005年企業平均利潤率為20%左右，現在平均利潤率下降到12%左右，有的產品甚至僅為7%。

為了應對人民幣升值，他們幾乎采用了所有可以嘗試的方式。

比如，采用盡快結匯、提前收匯的方式。以前公司的賬期平均是半年到一年，現在基本提前到4個月以內，除此之外，飛躍還盡量提高預收貨款的比例。

“行業內通常會有幾個月到1年左右的賬期，所以存在很大的應收賬款，匯率的一個小波動，對企業的利潤就會產生很大的影響。他們與一些國外大客戶，以前都是一年談一次價格，現在則會非常謹慎，不敢遠期報價。比如明年春天的訂單，按慣例現在就需要報價了，但是由于考慮到匯率變動的因素，目前報價還在觀望中�！� 毛玲艷說。

再比如，通過采取銀行遠期結售匯，期貨、期權、互換等金融工具來鎖定匯率�，F在的人民幣兌美元匯率是6.7，飛躍把未來一年的匯率鎖定在6.5，希望以此來減少風險。

提高價格也是飛躍應對升值的措施之一。相對于2005年，飛躍產品的當前價格已經提高了20%左右，“當然也是一步步提升的”，毛玲艷說，但是提價也有滯后性，比方說今天通知提價，至少要給客戶1個月的時間作為過渡期，而且有時候客戶還不愿意接受。

提高產品技術含量是方向

2008年金融危機爆發后，人民幣對美元中間價在6.82~6.84區間窄幅波動，人民幣匯率在20個月內對美元保持了基本穩定。

不過，穩定匯率并不能挽救整個行業。受原材料價格漲價、下游紡織服裝產業萎縮，國外訂單大幅下滑等影響，飛躍甚至因陷入財務危機而不得不進行重組。直到今年上半年，包括飛躍在內的我國大多數機電企業國外訂單方開始增加，行業發展才漸有起色。

在毛玲艷看來，縫紉機行業產能過剩，利潤率比較低�！罢{整產品結構是企業的唯一出路”，她說，通過加大新品開發力度來提高產品的技術含量和附加值，形成自己的特色，才能使企業擁有較強的議價能力，實現向國外客戶轉移成本壓力的目的，從而提高出口企業的承受力。

加大新品開發力度，提高產品附加值，這對于高新技術企業——浙江水晶光電[32.78 1.17%]科技股份有限公司來說，有著更深的體會。相對于附加值較低的機械制造業來說，高附加值的高新技術電子產品行業所受的影響要小得多。

水晶光電是國內生產光電元器件的上市公司。其2007年至2009年的銷售毛利率分別為54.12%、52.80%和51.67%，始終處于較高水平。

水晶光電的董事會秘書范崇國告訴記者，公司60%左右的產品都銷往國外。從2005年匯改到目前為止，人民幣升值的影響仍處在公司可以接受的范圍內。甚至公司還借助升值的優勢，從國外進口了大量設備，加快了技術改造的步伐。此外，公司主要原材料光學玻璃、藍玻璃、部分光學水晶以及部分其他輔料均是從國外進口。因此，人民幣升值反而令公司進口原材料和設備的成本降低。

貿易企業：說服合作方改變結算方式

相對于實體機電制造企業，從事機電進出口貿易的公司對人民幣升值的感受更深。銷售IC半導體和電子元器件的偉德國際貿易有限公司總經理朱旭告訴記者，人民幣升值對他們所處的行業造成了很大的挑戰。

朱旭介紹說，機電進出口貿易行業的整體利潤率僅為10%左右，人民幣升值將不可避免地造成匯兌損失，減少企業的利潤。雖然偉德也考慮過使用遠期結售匯等金融工具來對沖人民幣升值的風險，但是“使用這些工具需要一定的金融知識，公司對金融工具的使用不是特別專業” 。

由于偉德是全球采購，從進口角度來說，人民幣升值是有好處的。但是由于出口到國外通常是用美元結算，即使是供應給歐美、港臺地區的公司如博世、西門子等在內地的工廠，對方也常常要求用美元結算。

朱旭表示，現在偉德采取的主要做法是盡量說服國內跨國公司改變結算方式，使用人民幣開增值稅票，以此來規避匯率風險。

設在香港的偉德國際貿易總部，主要是做美元結算的貿易，“現在吃不消了”，朱旭說。為避免外匯的匯兌損失，老板還特地在上海開了一個公司，用來進行人民幣結算業務，“我們希望把越來越多的生意搬到上海來做”。

去年7月，上海、廣州、深圳、珠海、東莞五個城市率先啟動了跨境貿易人民幣結算試點工作；今年6月，試點又擴大到北京、天津、浙江、江蘇等20個省市。

本報記者在對多家外貿型企業的調研中發現，自2009年開展人民幣跨境貿易結算試點工作以來，雖然僅有22.7%的企業使用過人民幣跨境貿易，但是，仍有46.33%的企業愿意使用這種方式來避免風險。不過，還是有58%的企業表示，實際交易過程中，是否使用人民幣結算，更多的是取決于交易對象的意愿。