陜西省長武縣政府日前與北京京東世紀貿易有限公司簽訂農村電子商務戰略合作協議，雙方將在多個方面合作，共同推進長武縣農村電子商務發展。幾乎同時，阿里巴巴“農村淘寶”建德服務中心舉行啟動儀式，為首批20個村級服務站授牌。

針對阿里、[英國公司注冊]京東等電商巨頭自2014年下半年以來聯袂上演的“下鄉刷墻”大戲，易觀國際金融高級分析師馬韜指出，在城鎮網購的增長逐漸放緩后，各大電商渠道下沉搶占農村市場是必然選擇，農村將成為電商新的增長動力。

京東與阿里爭霸

春節期間，京東集團創始人兼CEO劉強東回到老家——宿遷市宿豫區，走訪數個村的“京東服務中心”，為其“深耕農村市場，推廣農村電商”的戰略站臺。

據了解，2015年，京東電商下鄉的總目標是新開業500家縣級服務中心，招募數萬名鄉村推廣員。截至目前，京東已開業26家縣級服務中心，招募了近2000名鄉村推廣員。

按照京東模式，縣級服務中心是京東由線上向線下拓展的標志和大膽嘗試，它是一個多業務承載模式，管理人員包括配送站長和鄉村主管。由鄉村主管對當地鄉村推廣員進行培訓、管理，鄉村推廣員既是銷售員、售后服務員、物流配送員，也是京東的信貸員。

京東相關人士表示，2015年，是農村電商的啟蒙年，京東希望用“縣級服務中心”模式來撬動新的市場。

阿里巴巴的行動同樣頗為迅速。阿里現已啟動“千縣萬村計劃”農村戰略，未來三至五年內將投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站。目前“村淘”已進駐全國8個省區市，覆蓋13個縣、295個村。根據阿里的規劃，重點發展的涉農電商業務，對農民消費者來說是“網貨下鄉”，對城市消費者來說是“農產品進城”。

進軍農村金融

京東農村電商項目相關負責人透露，未來，京東將從金融貸款支持、數據引領支持、人才培訓支持等多個方面，結合生活服務、旅游服務等功能，繼續加大農村電商的探索力度。其中的一大重點是農村金融，按照規劃，與京東農村電商一起，京東金融將通過為鄉村推廣員試點授信，正式進軍農村金融市場。

2月13日，京東金融已為江蘇宿遷市宿豫地區的部分鄉村代理員開通了農村白條業務，用以緩解鄉村推廣員們在京東代購時的資金墊付壓力。據悉，鄉村代理員也是京東在農村市場的配送員，村民將享受他們提供的代購、售后、網購知識普及服務，這種強關聯在一定程度上降低了違約的風險。

而螞蟻金服發布的數據則顯示，[英國公司注冊]過去一年，新增的農村余額寶用戶超過2000萬，增收7億元。其中，東莞、溫州、蘇州、泉州、成都等地的農村尤為活躍，開戶數居全國前五。“80后”和“90后”是絕對的主力用戶，占據去年新增農村余額寶用戶的75%。

分析師指出，電商與金融天然的結合，一旦電商渠道下沉，伴隨交易數據的積累，農村消費信貸將是農村金融的切入口。