蘇寧張近東背水一戰5年新裂變加速轉型發力O2O

蘇寧2010年開始轉型電商，欲打造中國的 “沃爾瑪+亞馬遜”。如今轉型已步入正軌，蘇寧成為B2C市場第三大體量電商，總營收與京東持平。

互聯網公司喧囂塵上，線上似乎代表了一切。

當互聯網占據所有頭條時，傳統零售企業大佬蘇寧仍在默默耕耘。

2010年，蘇寧易購上線，[注冊開曼公司] 2013年，蘇寧電器改名蘇寧云商。2014年蘇寧實現利潤總額、歸屬于上市公司股東凈利潤分別為9.46億元、8.61億元，分別同比增長555.28%、131.53%。

這家傳統企業在5年的轉型中掙扎過、低谷過，在拓展線上業務的道路上依然堅定。看似輕飄飄的線上，其投入程度并不亞于線下，廣告、程序員都需要資金。而有線下的基礎，蘇寧是否可以走得更遠？

張近東稱，蘇寧轉型成功不是duang出來的，是“任性”出來的。是否轉型成功，仍需要時間和市場的考驗，而其在物流、O2O的布局已初見成效。

線上線下O2O布局，重物流忙收購

2008年以來，電商市場如火如荼，除了互聯網企業，傳統企業也重拳殺入。2010年，蘇寧易購正式上線，傳統零售界的龍頭堅定地轉身互聯網。2013年伊始，蘇寧電器宣布更名蘇寧云商，意欲打通線上線下。

線上業務目前占比不如線下，在逐年提升。蘇寧易購一開始就將產品鋪開，定位線上大平臺。2012年，張近東首次提出“去電器化”，而早在2011年易購圖書頻道就已上線，之后又陸續將酒類、運動等納入麾下。2012年9月，蘇寧耗資6600萬美元并購國內最大的母嬰電商網站紅孩子，隨后將紅孩子獨立于蘇寧易購進行運營，今年銷售額已翻倍。2014年，據財報介紹，公司明確了“鞏固家電、凸顯3C、培育母嬰超市”的發展策略，可以看出，在線上的定位由一開始的大一統進行側重和細分，目前商品SKU規模達到了791萬。

此外，2013年蘇寧聯合弘毅資本出資2.5億美元收購PPTV總股份的44%，成為PPTV第一大股東。近日，蘇寧成為舜天足球主贊助商，PPTV是足球直播平臺。

關于如何整合PPTV，蘇寧表示，一方面，PPTV將借力蘇寧拓展其品牌、終端和服務；此外以體育為先的PPTV也借力向上下游拓展，同時拓展智能家居、物聯網計劃等。另一方面，蘇寧借助PPTV搶占互聯網多屏入口，實現雙方共贏。

線下一直是蘇寧的一大優勢，這些所謂重資產并沒有成為轉型的負擔。

一方面，2011年末，首家Laox生活廣場開業，產品覆蓋玩具模型、樂器等生活娛樂用品，2012年9月又推出新一代實體零售門店，蘇寧Expo超市，據億歐網黃淵普介紹，目前蘇寧門店往兩個方向走，往大處是廣場，往小處是超市。

根據財報，截至2014年12月31日，蘇寧門店共達1696家。從2013年12月開始，蘇寧云商傳統門店頻頻變身為O2O互聯網門店。

另一方面，也為蘇寧建立自己的物流體系帶來便利。全國23個城市的物流基地已經投入運營，同時18個物流基地在建。億歐網創始人黃淵普表示，“2014年物流獨立出來，有專門的人負責，管物流的人員在組織架構里面一直是在往上走的。利潤下滑，一是線上，一是物流，物流的成績很明顯，一線城市的送貨速度明顯提高了。”在2014投資者大會中，張近東表示，過去3年來，蘇寧在資本市場募集的大部分資金都投入到物流體系的建設上，已初見成效。

而蘇寧版圖不止于此，自2013年，其申辦蘇寧銀行、拿下保險銷售代理牌照和基金支付牌照；2014年1月上線金融產品“零錢寶”，獲得移動通信轉售業務牌照；同月收購滿座網；去年2月，獲得國際快遞業務經營許可，跨境電商業務也已箭在弦上。多次收購和跨界后，蘇寧一下擴張至母嬰、視頻、團購、互聯網金融等領域，此外蘇寧還涉及地產生意、購物廣場，可謂是野心勃勃。

總營收與京東持平，凈利潤增長131.53%

2月27日，蘇寧云商發布2014年度業績快報。其2014年全年營業總收入達到1091.16億元人民幣，同比增長3.36%，根據京東年報，全年總營收為1150億元人民幣，總量而言兩者處于同一量級。相比同行國美，蘇寧在2014上半年營收就已是國美的兩倍多。

而從線上業務來看，天貓和京東2014年總成交額分別是7630億元和2602億元，蘇寧易購2014年總成交額是258億元，分別是天貓的3.4%，京東的10%。盡管從數字看來，蘇寧處于第二梯隊，在近幾年的大力轉型中，其線上銷售占比已經超過25%，據易觀國際分析師王小星透露，蘇寧線上母嬰的銷售額2014年增長超過100%。

同為自營模式的蘇寧和京東在利潤上的較量又如何？

財報披露，2014年蘇寧實現利潤總額、歸屬于上市公司股東凈利潤分別為9.46億元、8.61億元，分別同比增長555.28%、131.53%。而京東去年則大虧49億元。

自2011年以來，蘇寧的凈利潤處于下滑趨勢，2013年更是同比大降86.1%，然而當年仍有3.72億元的凈利潤。根據歷年年報數據，蘇寧在2009年初嘗互聯網轉型之后，總營收年年緩慢攀升，凈利潤這一欄亦未曾出現負數。

2014年開始，凈利潤開始反彈上升，但是增長的主要原因并非零售業務的經營性盈利，而是蘇寧運用了固定資產證券化手段增加收益。2014年，蘇寧實施完成以部分門店物業為標的資產開展的相關資產運作，該交易實現稅后凈利潤20.46億元。

雖然扣除上述物業資產運作收入后仍然虧損，但蘇寧的互聯網轉型也已走上正軌。財報顯示，2014年第四季度，蘇寧營業收入同比增長17.07%，全年業績逐季向好。

從資產負債角度，2014年負債合計547.7億元，2013年535.49億元。據2014財報，廣告促銷投入的增加，人才引進的人員費用，物流業務投入，以及公司債利息和并購貸款融資利息等導致了財務費用的增加。

黃淵普分析道：“(蘇寧)線上還處于投入階段，線下整體來說也是在萎縮。線下賺錢越來越難，線上又在投入，導致利潤率下滑比較明顯。”

王小星表示，這是對于傳統企業轉型必然要經歷的過程，不轉型可能就死了，關鍵是布局未來。

2012年弘毅資本在有下滑趨勢之時仍入股蘇寧，一直是蘇寧云商的忠實支持者，記者致電弘毅，對方表示目前不方便接受采訪。

對標互聯網企業，裂變能否成功

根據中國電子商務研究中心的數據，[注冊馬紹爾公司]截至2014年上半年，中國B2C網絡零售市場，天貓排名第一，占57.4%份額；京東列第二，占據21.1%份額；蘇寧易購位于第三，占3.6%份額，成為第三大體量的電商，和唯品會不相上下。

王小星認為，蘇寧的改革在國內相對于其他在轉型的傳統零售企業來說做得比較好的，雖然主營業務沒有賺錢。蘇寧大概是2-3個國美的規模，但轉身還是比較困難。