等待歸來(lái)的國(guó)美最近動(dòng)作不斷。繼7月底將500多家非上市門(mén)店注入上市公司之后，8月5日，高級(jí)副總裁李俊濤宣布出任，原牟貴先仍留任國(guó)美在線(xiàn)董事長(zhǎng)。繼韓德鵬、高翔和牟貴先之后，李俊濤成為兩年內(nèi)國(guó)美電器第四任CEO。國(guó)美電器高級(jí)副總裁何陽(yáng)青則出任國(guó)美在線(xiàn)O，同時(shí)啟用兩位老將，可見(jiàn)國(guó)美對(duì)電商的心態(tài)有多糾結(jié)，既重視，又不放心交給外來(lái)的和尚。

李俊濤告訴本刊，2015年國(guó)美在線(xiàn)沒(méi)有硬指標(biāo)壓力，“我的是2017年做到600億，等于再造一個(gè)國(guó)美。到時(shí)候就不是線(xiàn)上業(yè)務(wù)注入上市公司，而是國(guó)美在線(xiàn)要了。”2014年國(guó)美電器的營(yíng)業(yè)收入也不過(guò)600億元，國(guó)美在線(xiàn)如果能做到600億確實(shí)可以分庭抗禮。短意大利公司注冊(cè)短兩年不到，要實(shí)現(xiàn)十幾倍增長(zhǎng)，難度恐怕比扭虧為盈還要大。

錯(cuò)過(guò)

在外界看來(lái)，國(guó)美在線(xiàn)曾經(jīng)是距離國(guó)美最近的風(fēng)口，但卻一直沒(méi)飛起來(lái)。7月26日，國(guó)美電器發(fā)布公告稱(chēng)，將以112.68億港元的交易總對(duì)價(jià)將控股股東黃光裕家族全資持有的578家非上市門(mén)店注入上市公司，由此國(guó)美電器門(mén)店總數(shù)上升至1700多家。大股東黃光裕家族全數(shù)行使認(rèn)股權(quán)的最終持股量將由32.43%升至55.34%，實(shí)現(xiàn)絕對(duì)控制。

國(guó)美并未完全實(shí)現(xiàn)二合一。國(guó)美電器CFO方巍說(shuō)，國(guó)美在線(xiàn)并未參與到本次整合中，除了60%股份為國(guó)美電器持有外，還有40%股份在母公司手中。“目前線(xiàn)上業(yè)務(wù)的估值基本為零，而且還在虧損，注入上市公司反而會(huì)攤薄盈利。”方巍解釋說(shuō)。

但資本市場(chǎng)對(duì)線(xiàn)上業(yè)務(wù)的看重已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了實(shí)體店，公告后國(guó)美股價(jià)不升反降，當(dāng)日下跌13%。方巍告訴本刊，國(guó)美電器已經(jīng)連續(xù)10個(gè)月業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)逆市增長(zhǎng)，1.5港幣左右的股價(jià)不能反映國(guó)美價(jià)值。

在投資者眼中，如今代表零售業(yè)未來(lái)的，已不是國(guó)美。

國(guó)美曾有機(jī)會(huì)改變這一切，早在2012年收購(gòu)庫(kù)巴時(shí)國(guó)美已經(jīng)進(jìn)入了電商，但定位不清，雙品牌運(yùn)作了一段時(shí)間才發(fā)現(xiàn)同床異夢(mèng)，2014年又轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)整合庫(kù)巴，這一拖就給了對(duì)手寶貴時(shí)間，幾乎是坐等做大。到2014年，京東營(yíng)收已超過(guò)2000億，阿里系就更加龐大。國(guó)美對(duì)電商從攻勢(shì)轉(zhuǎn)成了守勢(shì)，從領(lǐng)頭羊成了追趕者。

追趕

李俊濤最擅長(zhǎng)的不是追趕，是進(jìn)攻。李俊濤說(shuō)，過(guò)去的國(guó)美在線(xiàn)太慢，太保守了，“進(jìn)攻就是最好的防守，接下來(lái)我們要發(fā)動(dòng)強(qiáng)有力的進(jìn)攻”。

身為黃光裕的潮汕老鄉(xiāng)，李俊濤1989年就跟隨黃光裕從一間電器鋪起家白手打天下，此后一直是黃光裕心腹愛(ài)將。李俊濤長(zhǎng)期主管采銷(xiāo)業(yè)務(wù)，業(yè)內(nèi)人稱(chēng)“小李飛刀”，在供應(yīng)商圈內(nèi)人脈深厚，他作為CEO亮相當(dāng)天就有、海爾和的渠道高層前來(lái)捧場(chǎng)。

李俊濤的風(fēng)格簡(jiǎn)單粗暴，新官上任第一個(gè)動(dòng)作就是特價(jià)促銷(xiāo)。8月國(guó)美在線(xiàn)上48吋平板電視賣(mài)2399元，58吋賣(mài)到3899元，充分顯示出千億大戶(hù)的砍價(jià)底氣。李俊濤還拿出100公斤黃金天天抽金條，小山式的一桌金條堆出來(lái)，很能刺激人。

李俊濤告訴本刊，他到國(guó)美在線(xiàn)的第一件事是整合與線(xiàn)下門(mén)店的采銷(xiāo)業(yè)務(wù)，打通供應(yīng)鏈。包括重新搭建信息平臺(tái)，強(qiáng)化二、三級(jí)市場(chǎng)，利用428個(gè)物流和倉(cāng)儲(chǔ)中心提升小件產(chǎn)品的配送。李俊濤還將在國(guó)美在線(xiàn)啟動(dòng)和過(guò)去不同的業(yè)績(jī)考核和激勵(lì)制度，全面提速。

他坦言，國(guó)美在線(xiàn)動(dòng)作太慢：“再不加速，和對(duì)手的差距會(huì)越拉越大。”據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前京東在一線(xiàn)城市家電零售市場(chǎng)份額已經(jīng)占到三分之一，在家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)超過(guò)60%，而國(guó)美的這兩個(gè)數(shù)字分別為20%和2%。國(guó)美在線(xiàn)正在拼命追趕，2015年第一季度國(guó)美在線(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了107%，移動(dòng)端訪(fǎng)問(wèn)量增長(zhǎng)了400%，但無(wú)奈基數(shù)太小，與對(duì)手的差距仍然很大。

目前國(guó)美線(xiàn)下門(mén)店商品SKU數(shù)已經(jīng)有50萬(wàn)，其中很多商品還沒(méi)有上網(wǎng)，國(guó)美在線(xiàn)首先要把這50萬(wàn)SKU全部搬到網(wǎng)上。目前國(guó)美在線(xiàn)的SKU數(shù)在80萬(wàn)左右，而天貓、京東都在數(shù)千萬(wàn)級(jí)，對(duì)于一貫堅(jiān)持立足家電的國(guó)美來(lái)說(shuō)，這個(gè)落差是不可接受的。

李俊濤說(shuō)，線(xiàn)上肯定要把家電和3C品類(lèi)繼續(xù)做大，更重要的是加強(qiáng)差異化商品的經(jīng)營(yíng)。國(guó)美電器CFO方巍透露，目前國(guó)美線(xiàn)下門(mén)店的差異化商品比例達(dá)到32%，而在線(xiàn)上這一數(shù)字只有15%左右，“所謂差異化商品包括包銷(xiāo)、買(mǎi)斷、定制商品等等，這是國(guó)美區(qū)別于其他平臺(tái)的重要優(yōu)勢(shì)。”

合作

國(guó)美想做的還有很多，比如建立“國(guó)美云”，向第三方開(kāi)放，做全品類(lèi)電商平臺(tái)。比如社區(qū)O2O業(yè)務(wù)，以旗艦店為龍頭覆蓋3到5公里內(nèi)的社區(qū)，提供家電售后等上門(mén)服務(wù)。比如跨境電商和互聯(lián)網(wǎng)金融。據(jù)方巍透露，國(guó)美已經(jīng)在香港成立了海外購(gòu)子公司，專(zhuān)門(mén)運(yùn)營(yíng)跨境電商，第一步是在日本成立日本公司，將日系小家電輸入國(guó)美日本館，下一步還將建立韓國(guó)館和法國(guó)館。方巍稱(chēng)：“跨境電商我們的合作伙伴是優(yōu)傳，他們是專(zhuān)業(yè)的供應(yīng)鏈公司。”

最流行的社交電商國(guó)美也在嘗試，推出6個(gè)月的微店目前已經(jīng)有3萬(wàn)家，銷(xiāo)售收入5億元左右，平均客單價(jià)在1000元左右，方巍說(shuō)比預(yù)想中還要高些。

除了電商，國(guó)美還在謀劃智能家居。李俊濤的新名片上除了國(guó)美在線(xiàn)CEO，還有國(guó)美控股集團(tuán)智能家居和家電制造板塊總裁。國(guó)美早就有自有品牌的嘗試，不過(guò)一直未成氣候，在新的智能硬件時(shí)代，借助強(qiáng)大渠道，以O(shè)DM模式進(jìn)入硬件市場(chǎng)會(huì)是新的機(jī)會(huì)。據(jù)李俊濤透露，目前國(guó)美已經(jīng)從海爾挖來(lái)了智能家居領(lǐng)域的高管，要做國(guó)美自己的智能家居平臺(tái)，“包括手機(jī)在內(nèi)，我們都有可能進(jìn)入”。

對(duì)零售國(guó)美是內(nèi)行，但在硬件上國(guó)美是外行，合作伙伴必不可少。包括家電以外的品類(lèi)和跨境電商也是全新的領(lǐng)域。

智能硬件，開(kāi)放與合作，這不正是3個(gè)月前我寫(xiě)的“黃光裕出來(lái)后，首先會(huì)做這三件事”中提到的最后一件嗎？

附：黃光裕出來(lái)后，首先會(huì)做這三件事

文_ 本刊記者 黃燕

5月14日，“黃光裕概念股”、中關(guān)村、山東金泰全部漲停，港股國(guó)美電器漲幅超過(guò)5%，國(guó)美電器股價(jià)曾長(zhǎng)期徘徊在1港幣，但從4月開(kāi)始連續(xù)上漲到目前的2.4港幣，累計(jì)漲幅達(dá)到114%。

一切都源于一則持續(xù)發(fā)酵的消息，黃光裕將于本月提前出獄。其實(shí)黃光裕將于2015年中提前出獄的消息從去年就開(kāi)始流傳，難以想象這輪股價(jià)上漲幕后沒(méi)有推手，僅國(guó)美電器一支股票的漲幅就讓黃光裕家族身價(jià)暴增70億港幣，大股東黃氏家族目前持有國(guó)美電器32.4%股權(quán)。

這就是黃光裕為投尼日利亞商標(biāo)注冊(cè)入戰(zhàn)斗準(zhǔn)備的子彈。

子彈已經(jīng)上膛，槍往哪里打？

第一戰(zhàn)：金融

房地產(chǎn)早已是過(guò)去式，家電連鎖也江河日下，黃光裕新的戰(zhàn)場(chǎng)，是金融。這是一個(gè)擠滿(mǎn)了競(jìng)爭(zhēng)者，但還未有一家領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的初創(chuàng)市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)金融更是魚(yú)龍混雜。亂中求勝、火中取栗，本來(lái)就是黃光裕最擅長(zhǎng)的事。

其實(shí)國(guó)美已經(jīng)為進(jìn)軍金融搭建好了平臺(tái)。2015年1月，國(guó)美控股集團(tuán)金融業(yè)務(wù)板塊落戶(hù)天津開(kāi)發(fā)區(qū)，涵蓋了國(guó)美金控投資有限公司、財(cái)務(wù)公司、第三方支付、融資租賃和小額貸款公司，總投資近15億元。其中的核心是國(guó)美金控公司，由它投資下面的若干子公司，國(guó)美金控注冊(cè)資本5億元，由國(guó)美控股集團(tuán)100%出資，目前由黃光裕的妹妹黃秀虹掌控。

此前一年，國(guó)美已經(jīng)在金融領(lǐng)域做了一連串布局，2014年國(guó)美進(jìn)入黃金電商，與諾安基金合作推出了互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品“美盈寶”，2014年11月國(guó)美宣布斥資19億元入股徽商銀行，持股5.41%，但這一認(rèn)購(gòu)未能通過(guò)證監(jiān)會(huì)審批，于2015年2月宣告終止。不過(guò)這對(duì)黃光裕來(lái)說(shuō)不是問(wèn)題，國(guó)內(nèi)未上市銀行這么多，再找一家并不難。

國(guó)美在金融上的一連串動(dòng)作，背后的操盤(pán)手正是黃光裕的妻子、國(guó)美集團(tuán)戰(zhàn)略決策委員會(huì)主席。以國(guó)美系多年來(lái)積累的客戶(hù)資源，黃光裕操控資本的能力，做金融是順理成章的事情。黃光裕對(duì)金融或許缺乏業(yè)務(wù)理解，不如出身銀行的杜鵑熟悉，但在戰(zhàn)略和方向上，沒(méi)有人比他更有眼光，國(guó)美的下一個(gè)十年怎么走，將取決于金融這一仗能否打響。

第二戰(zhàn)：電商

以黃光裕的聰明才智，不會(huì)看不出國(guó)美這幾年江河日下，別人在大舉擴(kuò)張，國(guó)美卻在挨打，與對(duì)手的差距不斷拉大。2014年國(guó)美電器營(yíng)收603億元，而同期京東交易額為2602億元，蘇寧營(yíng)業(yè)收入1090億元，即使加上非上市門(mén)店，國(guó)美與對(duì)手的差距也在越拉越大。2014年國(guó)美的盈利能力得到明顯改善，12.8凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)43%，但是這是用戰(zhàn)略收縮換來(lái)的，當(dāng)別人都在瘋狂做電商、下沉O2O時(shí)，國(guó)美幾乎是退出了戰(zhàn)場(chǎng)。

2014年，京東在一線(xiàn)城市家電零售市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到60%，全國(guó)市場(chǎng)份額三分之一，國(guó)美在線(xiàn)上份額只有1.7%。零售大佬換成了和劉強(qiáng)東。當(dāng)年同時(shí)代那批人老的老，走的走，只有還在苦苦追趕。江湖，已不是那個(gè)江湖。

以黃光裕的個(gè)性，絕不甘心就此放棄老本行，必然會(huì)重新殺入電商，用收購(gòu)，用價(jià)格戰(zhàn)，用一切可能的手段去打擊對(duì)手，拿回原本的市場(chǎng)份額。

燒錢(qián)，挖人，這些都難不住黃光裕，怕的是戰(zhàn)略搖擺不定。其實(shí)早在2012年收購(gòu)庫(kù)巴，時(shí)國(guó)美有機(jī)會(huì)搶先布局，但定位不清，雙品牌運(yùn)作了一段時(shí)間才發(fā)現(xiàn)同床異夢(mèng)，2014年又轉(zhuǎn)過(guò)頭來(lái)整合庫(kù)巴，這一拖就給了對(duì)手寶貴時(shí)間，幾乎是坐等京東做大。此時(shí)國(guó)美對(duì)電商的定位從攻勢(shì)轉(zhuǎn)成了守勢(shì)，一切為利潤(rùn)服務(wù)，要拿出足夠好看的財(cái)報(bào)向大股東交代。

現(xiàn)在黃光裕出來(lái)了，只要他下決心殺進(jìn)電商，還愁不見(jiàn)血嗎？

第三戰(zhàn)：結(jié)盟

其實(shí)黃光裕的風(fēng)格更像是獨(dú)狼，國(guó)美行走江湖這么多年，只有收購(gòu)，沒(méi)有結(jié)盟。當(dāng)年和曾經(jīng)惺惺相惜，最后也是一山不容二虎。但是如今這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不是單打獨(dú)斗的天下，行走江湖，沒(méi)有幾個(gè)小伙伴撐腰怎么當(dāng)老大？阿里、都深明此理，平臺(tái)做大了就要向硬件、物流、金融領(lǐng)域延伸，連京東都在眾籌做智能硬件，相比之下，國(guó)美就顯得形單影只。

如果黃老板在里面消息真的那么靈通，一定看到外界都在合作、結(jié)盟，互聯(lián)網(wǎng)公司和制造商已經(jīng)拉起手來(lái)，渠道商再不加入其中，找到自己的價(jià)值和位置，未來(lái)地位岌岌可危。

國(guó)美在業(yè)界20多年，手里有這么多供應(yīng)商資源，難道就只能簽簽大單？制造商們都迫切希望拿到消費(fèi)者數(shù)據(jù)，誰(shuí)買(mǎi)了，誰(shuí)在用，用得怎么樣，這些國(guó)美手上都有，完全可以以此為接口和制造商合作。把供應(yīng)商變成合作伙伴，干點(diǎn)除了賣(mài)產(chǎn)品更有意思的事情，國(guó)美的價(jià)值絕不只是銷(xiāo)售額。

現(xiàn)在智能硬件商多如牛毛，創(chuàng)業(yè)公司那么多，生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品往哪賣(mài)？別只讓京東、蘇寧沖在前面，國(guó)美可以主動(dòng)出擊做個(gè)定制頻道，看準(zhǔn)機(jī)會(huì)甚至可以收購(gòu)幾家，反正黃老板一旦出來(lái)股價(jià)秒拉十幾個(gè)漲停，不愁沒(méi)銀子。