在連續報道了家具、玩具、服裝等傳統行業如何融合新經濟產業謀求“共贏”的報道后，我們系列報道組的同事一致認為電子商務在傳統行業規模化應用的機會已經到來。今天，

本報記者走近長期專注家電行業、中國家電網主編呂盛華——

《證券日報》：中國家電網是中國家用電器協會旗下的網站，請呂主編介紹一下中國家用電器協會和您執掌的中國家電網？

呂盛華：中國家用電器協會1988年12月成立。協會的宗旨是為代表本行業企業的利益，維護行業合法權益，反映會員企業訴求，協調會員之間關系，規范會員行為，維護公平競爭與市場秩序，聯系政府，為行業、會員、政府提供服務，促進行業的健康發展。

中國家電網(www.cheaa.com) 成立于2000年，是由中國家用電器協會主辦的、面向全球家電產業的綜合行業門戶網站。中國家電網立足于家電行業、以家電企業、家電消費群體為服務對象。

《證券日報》：請問呂主編，2009年中國家電業的產值是多少？據您了解，家電行業涉足電子商務是從何時開始的？目前通過網上(電子商務)進行銷售的比重有多大？

呂盛華：據我了解，中國家電行業在2009年就已取得了良好的業績,家電業工業總產值達到7,432億元,同比增長6.7%,家電行業利稅總額增長43%。從電子商務開始興起的之時，就有家電產品參與其中，只不過已經從最早阿里巴巴[14.92 -1.84%]的B2B時代為主發展為現在的C2C(淘寶)和B2C為主。有相關數據顯示，2010年家電網購規模是400億。

《證券日報》：家電產業屬于傳統行業，而互聯網屬于新興行業，您如何看待這兩者的關系？

呂盛華：家電行業雖然是傳統行業，但產品更新換代地越來越快，品牌集中度也越來越高。家電行業一直保持著活力，互聯網在中國也有了近20年的發展，我認為也不算新了。兩者并沒有屬性上的對立。況且，現在還有什么是不能與互聯網關聯的呢？

《證券日報》：您認為，目前家電業發展電子商務，最大的優勢是什么？最亟需解決的問題是什么？

呂盛華：最大的優勢是渠道成本低，售價便宜。亟待解決配送、售后等問題。

《證券日報》：現在有很多家電企業都已開通電子商務業務，據您了解，其通過網絡的銷售情況會占企業總銷售量的多大比例？企業通過網絡促成銷售最需要注意的方面有哪些？

呂盛華：目前家電B2C渠道主要以第三方渠道為主，企業自有品牌搭建的平臺，出貨量還很小，因為企業不一樣，不可一概而論，估計沒人能超過5%。企業自建平臺，因為知名度不高，流量上不去，自然銷售少，并且與傳統渠道、第三方B2C渠道價格上如何平衡，決定其銷量。

《證券日報》：您了解哪些家電企業電子商務網站運營比較成功？其成功的經驗有哪些？

呂盛華：京東商城、世紀電器網、新七天、品牌家電網等等。目前來看，它們之所以比較成功，低價、便捷、配送、售后、口碑都是成功的重要因素。

《證券日報》： 隨著網絡的高速發展，蘇寧等大型家電銷售商都已開通自己的網站，而且運營的都不錯，您認為家電企業和家電經銷商開展電子商務會成為一種必然趨勢嗎？

呂盛華：目前的情況已經證明了這是一種趨勢。整個網購行業都在滾雪球式增長，家電這種每個家庭都需要的耐用消費品更是主流產品之一。現在的網購比例依然很小，市場前景很大，誰想分一塊蛋糕吃都必須抓緊發力。

《證券日報》：最后請您為大家描繪一下未來電子商務在中國家電產業中的前景嗎？

呂盛華：隨著主流消費人群的成長， 30歲左右有經濟實力，跟隨網絡一起長大，為網購很熟悉的都開始建立自己的家庭，家電網購還是能繼續發展。五年內應該出現一年能做到幾十億的“巨頭”。然后洗牌后進入快讀發展期，規模從幾十億到幾百億的發展。到最后，B2C商城跟廠家建立了非常好的合作關系，廠家把他當做一個正常的合作渠道對待，跟連鎖并存。和傳統渠道的占比應該為三七開。