十年前的朱紅軍就夢想做一個鋼鐵行業的第三方交易平臺，但實際的運作讓他感慨：直到今天，鋼鐵行業的電子商務有那么一點味道出來了，但還沒有真正出現。今天，我們在探討電子商務在鋼鐵行業應用之際，本報記者專訪上海鋼聯電子商務股份有限公司(下稱上海鋼聯)總裁朱軍紅——

《證券日報》：請您介紹一下設立“我的鋼鐵網”的初衷。

朱軍紅：我是2000年開始介入互聯網的，當時我們的初衷就是設立一個鋼鐵行業的第三方交易平臺，我們公司的名字也是和電子商務有關的。 但在實際運作的過程中，發現2000年當時的外部環境和現在不能比，做第三方交易幾乎沒有可能，公司半年后轉型做信息服務，現在已經做了快十年，目前的環境應該說已是萌芽狀態了，有那么一點味道出來了，但我認為還沒有真正出現。如果等環境成熟了，你再去做，也就沒有機會了。

目前，上海鋼聯是集鋼鐵資訊、電子商務、網絡技術服務為一體的全國性大型綜合IT服務企業，提供專業的鋼鐵資訊交互平臺、一站式鋼鐵電子商務服務，通過旗下“我的鋼鐵網”(www.mysteel.com)，提供綜合資訊、產經縱橫、統計資料、鋼廠資訊、下游動態等資訊內容，已成為全國乃至全球最大的鋼鐵門戶網站，另外我們還有搜搜鋼、大宗商品網、我的不銹鋼網等。

上海鋼聯業務發展脈絡主要分為三個方面，第一個是“我的鋼鐵網”，方向是做大宗商品的信息平臺，提供咨詢服務，已是國內鋼鐵行業的第一大門戶網站，而且不限于鋼鐵行業，將涉及到有色、煤炭等，提供基礎原材料及基礎能源領域的信息服務；第二個是“搜搜鋼”，作為鋼鐵行業的專業搜索平臺，類似于阿里巴巴[15.28 -0.39%]，并在此基礎上進行了改進，為賣家和買家建立了一個后臺，買賣雙方在后臺可以互相看到交易信息，而且“搜搜鋼”有一部分采購服務人員，為買家提供采購咨詢，方向是鋼鐵行業的電子商務；第三個是目前正在探索中的“鋼銀網”，它的定位是交易服務平臺。總之，公司將致力成為國內領先的基礎原材料及基礎能源的信息服務商。

《證券日報》：您認為，鋼鐵行業發展電子商務，最大的優勢是什么？最亟需解決的問題是什么？

朱軍紅：中國鋼鐵行業發展電子商務，與國外相比，最大的優勢就是有適合發展電子商務土壤。國外都已經進入到后工業化時代，傳統的制造業并不多，高科技產業的用鋼量并不大，鋼廠的自供比例相當高，主要靠配送中心完成，因此在國外不具備發展鋼鐵行業電子商務的土壤。而我們國家，鋼鐵產量高，幅員非常遼闊，特別是中小制造業非常發達，鋼廠的自供比例不太高，有非常適合電子商務的土壤。此外，從鋼鐵行業本身而言，鋼鐵的標準化程度非常高，不用親自去看貨，大量地通過貿易的環節，這也是鋼鐵適合做電子商務的優勢。

就問題而言，我認為主要有三個方面：一是物流環節，我們國家的物流與國外相比，還是比較落后，與活躍的交易不相匹配；二是結算環節，因為目前我們的金融還不是很發達，而且中國的生意向來一事一議，賬期不易統一。此外，稅收也是一大問題，如果鋼鐵行業通過第三方交易平臺，則很難做到票據流和現金流的一致，是一個比較大的癥結所在，同時“電子交易合同”屬于無紙質介質，如何繳納印花稅也是一個需要解決的問題。

《證券日報》：您認為，鋼鐵企業應如何運用電子商務這新型交易方式來促進企業更大的發展？未來電子商務在中國鋼鐵產業中的前景如何？

朱軍紅：由于供大于求、產品庫存效率低、銷售渠道不暢通等因素，我國鋼鐵物流供應鏈產業發展緩慢。信息溝通延誤導致了交易費用大、成本高，鋼鐵產品的終端消費者采購難。鋼鐵電子交易市場的出現有力的改變了這一現狀。電子商務把傳統流程在網絡上進行，不僅大大節省了人力、財力、物力，而且有效的拓展了業務渠道，縮短了交易鏈條，不受時間和空間的限制，加速了信息流、資金流、商流和物流的銜接與互動。目前國內已有80%的鋼鐵企業開展了電子商務，其中10余家大型的鋼鐵生產企業網上銷售已取得明顯成效，約3成的鋼鐵貿易企業通過電子商務賺取了更大的利潤。

我國正在進行的現代鋼鐵物流加工配送服務體系建設，為鋼材市場的延伸奠定了良好的基礎，使鋼鐵物流基地更好的走向大型化、專業化、網絡化。鋼鐵電子商務有效的促進了鋼鐵大物流的形成，活躍了鋼材流通市場，降低了物流成本，增加了信息的透明度，在整個過程中起到了積極的推動作用并得到了行業人士的認可與推崇。

而我國鋼鐵工業的結構、特征、競爭策略以及供應管理都為發展鋼鐵電子商務創造了很好的環境，我們應該抓住這個時機，充分利用鋼鐵電子商務的優勢，大力發展具有中國特色的鋼鐵電子商務模式。

《證券日報》：據您了解，目前鋼材通過網上(電子商務)進行交易的比例有多大？

朱軍紅：如果從第三方交易平臺來看，幾乎談不上有任何比例。電子商務的范圍很廣，在鋼鐵行業主要有兩種模式：一是生產廠家與客戶之間的電子商務模式，如采購商的網上招標等。我還了解到寶鋼的電子商務就做得很不錯，還可通過網上下訂單，但據我來看這都是屬于內部管理系統，也就是ERP的延伸。如果把這種模式的電子商務考慮進去的話，還是有一定的比例。另一種模式就是面向中小企業的一個第三方交易平臺，這個平臺目前還處于一個摸索階段，沒有具體比例可言。

《證券日報》：據了解，上海鋼聯電子商務股份有限公司已于2008年進行了改制，是否已經將上市作為目標？目前是否已有規劃？公司會選擇國內還是國外上市？

朱軍紅：上市不是我們公司的最終目的，只不過是公司所達到的一個發展階段而已，我們現在的進展一切正常，我們正積極做準備。如果上市，我們會考慮選擇在國內上市，因為我們的主要業務還是在國內，公司目前正在接受宏源證券[19.02 0.96%]的輔導，力爭在創業板上市。