在長三角一帶，人民幣升值幾乎導致所有的外貿出口企業都受到影響。因為簽訂單在先，是按照老的匯率；貨到付款，結算是按照新的匯率，人民幣升值就意味著利潤縮水。特別是像紡織服裝行業等大宗業務，利潤本來就少，只是靠銷量。如果匯率再縮水１％—２％，企業的利潤基本上沒了。

　　中小企業影響更大

　　“人民幣升值對出口肯定是有負面的影響，最直接的就是利潤率的下降。”寧波美杰國際貿易有限公司總經理李一在接受中國經濟時報記者采訪時說。他的公司現在為了保住利潤，通常會用一些如遠期結售匯等辦法，加強收匯管理、縮短收匯時間，還在合同中增加匯率風險條款，同客戶共同承擔風險，并加強了對公司業務員匯率風險管理的培訓。“當然，最終的解決方案還是要靠提高產品附加值，提高生產和管理效率，及開拓多元化市場。”

　　從事日用消費品出口的一家外貿公司業務經理許曦文告訴本報記者，現在公司接的訂單多以短單為主，而且客戶一般都不管匯率。“所以，我們就只好自己給自己留點余地了，報價都按照６．５報，一般可以管半年到３個月。這樣等到單子做好，收匯的時候，匯率可能還不會到這個水平，就不會虧。如果膽子大一點就按照６．６報。

　　她告訴記者，她們公司規模較小，一般不會采取諸如鎖定匯率之類的“金融衍生工具”，“只有出口額在幾百萬或上千萬美金的企業才會這樣做。”

　　“工廠生產一般要１個月，而現在匯率變化太快，這次從６．８到６．６就是在不到一個月時間里，所以我們是永遠也趕不上的。”許曦文說。

　　對于會不會因人民幣升值，報價提高，而失去部分客戶。許曦文說：“工藝簡單、技術含量少、對價格又比較敏感的產品，可能會轉向成本更低的東南亞等國家，但大多數單子一時半會還不會轉，因為涉及一個產品的開模生產等多道程序，不是說轉就能轉的。”

　　利用金融工具規避匯率風險

　　據記者了解，在匯率壓力的倒逼下，長三角一些出口企業采取了匯率鎖定或合同內增加匯率條款等措施；一些出口企業積極增加進口以抵消匯率升值影響。但受限于各種條件，采取上述措施的企業為數不多，總體上未來匯率變化的難以把握，已經影響到企業接單和在手合同的盈虧。

　　寧波市外經貿局財務處處長張瓊華在接受本報記者采訪時說，人民幣匯率的快速升值與波動，對已經采取遠期匯率鎖定等措施和有進口業務的出口企業的直接影響相對較小。但寧波絕大多數規模較小的出口企業，目前尚未對匯率風險采取任何措施，致使其匯率風險處于完全敞口狀態。

　　張瓊華建議，企業可結合自身實際，通過采取銀行避險工具進行匯率成本和收益鎖定，也可運用匯率日間波動的特點，把握時機進行購匯、結匯、售匯、貸匯、收匯，還可通過簽約環節在產品成本中計入匯險因素、在利潤預期中計入匯率因素、爭取本幣結算、發展進口、加大技術研發和產品升級力度以提高產品附加值等方式減輕匯率變化影響。

　　為規避匯率風險，已有相當一部分企業啟用了各種金融衍生工具，如運用多幣種結算等方式轉嫁匯率風險；適當采用外匯遠期買賣、套期保值等手段鎖定匯率風險；甚至通過適當的美元貸款，降低利息支出和匯差損失。

　　據中國銀行寧波市分行數據，１０月份該行簽約的遠期結售匯業務額達到７億美元，占１－１０月該行本項業務總量的１８％。上述數據表明，在匯率波動加大的形勢倒逼下，寧波企業利用金融工具規避匯率風險的意識有所增強，特別是部分企業善于搶抓匯率波動時機，控制匯率風險的能力有所增強。

　　但由于潛在的人民幣升值依然壓力不小，不少企業已意識到，僅用金融手段還遠不能規避匯率風險。

　　“我們幾乎每天都有貨物裝箱出運，而匯率卻是天天在變，鎖定匯率是個好方法，但不是最好的。萬一跌了呢，我們卻還維持不變，那不就虧了。”中基進出口公司外貿業務員小王對記者說。

　　期望跨境貿易人民幣結算

　　人民幣的升值直接削弱了產品價格優勢，更加迫切需要企業提高產品附加值、注入核心競爭力去填補。

　　寧波市外經貿局副局長丁海濱在接受本報記者采訪時說，今年在人民幣升值預期之下，寧波不少企業及時采取措施控制采購、生產、銷售、資金運籌等各個環節的成本和費用管理，提高自身的核心競爭力。一些企業還增加了與客商的談判頻率，包括協商提價，要求客戶預付部分貨款等，在貿易過程中，不少企業已有了過硬的議價能力。　　

　　在匯率波動加大的情況下，出口企業對跨境貿易人民幣結算的期望也明顯增強。人行寧波市中心支行此前的一項調查結果顯示，在被調查的２８３家寧波進出口企業中有占比７５％的企業期盼在寧波早日開展跨境貿易人民幣結算。

　　今年６月２２日，寧波正式成為跨境貿易人民幣結算第二批試點城市中的一員，試點企業名單也于７月底上報國家有關部門。

　　“進出口貿易可以用人民幣結算，這對寧波外貿企業是重大利好，其匯兌成本有望大大降低，貿易便利性也將顯著提高。”寧波市外經貿局財務處處長張瓊華說。

　　“此次寧波納入跨境貿易人民幣結算試點，而且境外地域由港澳、東盟地區擴展到所有國家和地區，這是實實在在的利好。現在匯率每天在變，希望試點企業名單能夠早日公布。”浙江一家服裝企業負責人張建明告訴本報記者，公司前幾年出口額超過１００萬美元，但現在已不敢接大的外貿訂單了。“若以美元結算，企業除向銀行支付手續費外，還要承擔美元匯率變動的風險，搞不好哪個外貿單子就虧了。”

　　“跨境貿易人民幣結算，確實有利于企業規避匯率風險、節約匯兌成本，但這中間還存在一個客戶接受度的問題。人民幣在東南亞等地的接受度不錯，但是在更多地方，人民幣的接受度遠如美元、歐元。”許曦文認為，最有效的辦法還是保持匯率不變。“但長久不升值也不是辦法。最好是由我們自己來確定升值時間表，在什么時間匯率達到多少，這樣大家心里就有數了，可以根據自己訂單完成情況來報價。而不是在別人的逼迫下，毫無預兆的升值，損失的只有我們自己。”

　　商務部國際貿易經濟合作研究院研究員梅新育博士接受本報記者采訪認為，跨境貿易人民幣計價結算對于一部分外貿是行得通的，目前較多的應該是對于發展中國家客戶，對于我方市場地位較強的行業。鑒于我們已經通過人民幣信貸、人民幣投資等方式在海外投放了越來越多的人民幣，采用人民幣計價結算的空間正在擴大。由于人民幣近年來升值，進一步升值的前景廣受看好，進一步激勵了海外企業和居民持有人民幣的動機，但這樣也造成一部分海外企業和居民只愿意收入人民幣，卻不愿意支付人民幣。