10月15日，全球規(guī)模最大、客商最多的展會(huì)——第108屆廣交會(huì)開門迎賓，這是外貿(mào)企業(yè)的傳統(tǒng)盛會(huì)，其中第二期于10月27日結(jié)束。廣交會(huì)副秘書長、新聞發(fā)言人劉建軍分析說，從二期情況來看，國際市場正在緩慢復(fù)蘇，但仍存在不確定性。成交額雖有所增長，但在扣除成本推動(dòng)價(jià)格上漲和人民幣升值等因素后，仍未恢復(fù)至危機(jī)前水平。

　　數(shù)據(jù)顯示，上屆展會(huì)企業(yè)展位申請數(shù)量11.5萬個(gè)，而這一屆申請數(shù)量只有9.8萬個(gè)。最終出口展區(qū)共有23098家中國境內(nèi)企業(yè)參展，比上屆僅增加了138個(gè)。

　　二期到會(huì)采購商5.8萬人，成交86.2億美元，分別比第107屆同期(下同)增長0.4%、1.9%，增速分別下降了1.2和0.2個(gè)百分點(diǎn)。

　　企業(yè)接單謹(jǐn)慎，3個(gè)月以內(nèi)的短單數(shù)量增多，占52.1%；非生活必需品成交減少，如玩具下降了7.7%，工藝陶瓷下降了0.8%。廣交會(huì)官方網(wǎng)站累計(jì)訪問量為9046.5萬次，網(wǎng)上累計(jì)意向成交3759萬美元，分別增長1.3%和8.1%。

　　接單不難定價(jià)難

　　在赴廣交會(huì)前夕，杭州亮亮電子照明有限公司總經(jīng)理汪祖平特地與一群浙商碰了個(gè)頭：“都是些打算參加廣交會(huì)的企業(yè)家，大家聚一聚談?wù)効捶ā！苯Y(jié)果在聚會(huì)中，他們發(fā)現(xiàn)面臨的一個(gè)普遍問題——報(bào)價(jià)怎么報(bào)？

　　“目前歐美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的速度大家都有數(shù)，人民幣升值壓力也都攤在眼前，很多企業(yè)的成本壓力很大。以前人民幣對(duì)美元匯率一直是6.7、6.8左右，現(xiàn)在一下子到了6.65，之前接的單子利潤一下子縮水很多。此次該怎么報(bào)價(jià)，確實(shí)是個(gè)讓人頭疼的問題。”最終，聚會(huì)的企業(yè)家們大多數(shù)決定維持原價(jià)，“現(xiàn)在不是訂單滿滿的時(shí)候，這一年來大部分中小外貿(mào)企業(yè)日子都不好過，如果再漲，恐怕會(huì)丟失訂單，只好自己承受這些壓力。”

　　汪祖平如今慶幸自己先行一步，早幾年在國外建立了自己的品牌和成熟客戶群，此次匯率調(diào)整對(duì)他的影響不大，因此也少了被迫“不提價(jià)”的困擾：“我們的品牌已經(jīng)有了知名度，此次展會(huì)一來是對(duì)原有客戶群做了一些持續(xù)維護(hù)工作，另外也進(jìn)一步拓展了市場。”

　　浙江省對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作廳對(duì)外貿(mào)易處處長郭心亮告訴《浙商》記者，總體上來看，參加這次廣交會(huì)的外貿(mào)企業(yè)面臨的困難很大，很多企業(yè)盡管訂單多，但在人民幣匯率波動(dòng)、節(jié)能減排影響、勞動(dòng)力成本上升、原材料價(jià)格上漲及貿(mào)易保護(hù)的阻隔下，企業(yè)獲益并不多。出口商們當(dāng)前接單的積極性得到了很大抑制。一些企業(yè)為了減小風(fēng)險(xiǎn)，只能采用鎖定匯率或者在訂單中增加附加條款等方法。廣交會(huì)上的外貿(mào)企業(yè)面臨著“有單未必敢接”的窘迫局面。大單不敢接，接小單；長單不敢接，接短單，且長遠(yuǎn)接洽訂單壓力仍在持續(xù)加大。

　　抓住優(yōu)質(zhì)客戶

　　直到今天，廣交會(huì)仍是我國規(guī)模最大、層次最高、商品種類最全、到會(huì)客商最多、成交效果最好的綜合性國際貿(mào)易盛會(huì)。郭心亮稱，這屆廣交會(huì)上，總體客戶有所減少。第一期實(shí)到采購商人數(shù)為9.4萬，比上一期下降了6%，第二期又下降了3%。這就預(yù)示著，中國的外貿(mào)形勢是不容樂觀的，要有所突破還需要面對(duì)很多的壓力。

　　但他同時(shí)注意到，這一期的亞、非、大洋洲的客戶減少了，但歐美客戶增加了。

　　優(yōu)質(zhì)、高端客戶的增長，不僅是一份商機(jī)，更是外貿(mào)企業(yè)今后轉(zhuǎn)型之路的一塊指路牌。

　　杭州新世管道集團(tuán)有限公司是本次廣交會(huì)的“新丁”，負(fù)責(zé)展會(huì)事宜的鄔靜霞在參展的五天里忙得不可開交。作為中國玻璃鋼電纜管道產(chǎn)業(yè)中的龍頭企業(yè)，新世管道的外貿(mào)業(yè)務(wù)僅是剛剛起步，亦是第一次參加廣交會(huì)。臨行之前，鄔靜霞對(duì)參展效果有些忐忑不安；結(jié)果出乎她的意料，來咨詢的客戶源源不斷，其中更有30%的客戶來自歐洲，多半是優(yōu)質(zhì)客戶。

　　“我們的產(chǎn)品質(zhì)量和施工技術(shù)都過硬，這次展會(huì)讓我們很好地了解到其他國家玻璃鋼市場的巨大潛力。”鄔靜霞稱，預(yù)計(jì)到2011年底，外貿(mào)業(yè)務(wù)將占新世集團(tuán)總銷售額的20%-30%。

　　浙江斯帝特新能源有限公司專業(yè)提供太陽能熱解決方案，其品牌在國內(nèi)已有不小知名度。對(duì)于參展廣交會(huì)，其總經(jīng)理邱培忠最初就定位為進(jìn)一步拓展品牌。從展位布置到產(chǎn)品展示，斯帝特特別重視品牌形象。高質(zhì)量的產(chǎn)品引來不少客戶，就在展會(huì)期間，斯帝特達(dá)成了兩筆訂單：一家客戶來自土耳其，另外一家來自法國。

　　而已經(jīng)打通產(chǎn)業(yè)鏈并收購了全球第二大羊毛紗廠Lyes，在國際地毯產(chǎn)業(yè)中占據(jù)一席之地的富興集團(tuán)對(duì)于本次廣交會(huì)顯得更有底氣。市場部經(jīng)理柯琳告訴《浙商》記者，富興的地毯在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量上都已獲得國內(nèi)外客戶的認(rèn)可，具備高附加值，受匯率等影響十分有限。

　　為“十二五”謀出路

　　對(duì)于廣大參展浙商而言，廣交會(huì)落幕并非止步之時(shí)，怎樣突圍外貿(mào)才是重點(diǎn)。

　　郭心亮表示，競爭力強(qiáng)大的大公司、大企業(yè)只是少數(shù)，他們已經(jīng)是行業(yè)中的龍頭，或是行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者，或手里掌握著定價(jià)權(quán)。而賺微薄利潤的小企業(yè)必須要盡快提高設(shè)計(jì)研發(fā)能力，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，增強(qiáng)綜合競爭力。

　　今年是“十一五”規(guī)劃最后一年，“十二五”規(guī)劃正在緊鑼密鼓的制定之中。來自有關(guān)方面的消息顯示，商務(wù)部會(huì)在本屆廣交會(huì)上進(jìn)行深層次調(diào)研，針對(duì)“十二五”規(guī)劃中有關(guān)外貿(mào)發(fā)展方向問題了解企業(yè)和地方政府、商會(huì)協(xié)會(huì)的構(gòu)想。

　　商務(wù)部對(duì)外貿(mào)易司司長王受文說：“危機(jī)之后，新一輪國際產(chǎn)業(yè)調(diào)整深化，美國提出了出口倍增計(jì)劃；德國、法國、日本均提出了產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃、經(jīng)濟(jì)增長戰(zhàn)略；如果我們不加速優(yōu)化產(chǎn)品，調(diào)整貿(mào)易方式和市場結(jié)構(gòu)，未來只會(huì)在國際競爭中處于不利位置。”

　　王受文說，展望未來，中國外貿(mào)會(huì)推出一系列創(chuàng)新做法加快發(fā)展方式轉(zhuǎn)變。這些做法包括培養(yǎng)一批以自主品牌為主的優(yōu)勢產(chǎn)品外貿(mào)基地、重視和引導(dǎo)網(wǎng)購、郵購、第三方電子結(jié)算等新型貿(mào)易方式。他說：“社會(huì)對(duì)加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)發(fā)展方式已經(jīng)有了共識(shí)，當(dāng)務(wù)之急，是要破解向哪轉(zhuǎn)、怎么轉(zhuǎn)、如何加快等方向性、路徑性問題，為長期困擾我國外貿(mào)發(fā)展的深層次問題尋求新突破。”