10月31日的萬圣節即將來臨，中國生產商早已提前把相關節日禮品交到歐美采購商手中。雖然今年出口情況尚屬理想，但明年萬圣節、圣誕節等節日禮品的訂單在哪里呢？受匯率、原材料價格等因素影響，不少節日禮品生產商正在第108屆廣交會上為接單發愁。

福建一家禮品生產商負責人陳光欽昨日在廣交會上接受《第一財經日報》采訪時談到，該企業專門生產西方萬圣節及圣誕節的禮品，今年8月底已基本將今年的貨品出口完畢，這次來廣交會是準備接明年的訂單，受這一陣匯率波動的影響，這幾天與采購商洽談不盡如人意，在匯率問題上很難談攏。

“我們的禮品從10美分到兩三美元都有，最高的單價大約是5美元，這些勞動密集型產品利潤很薄，今年勞動力成本上漲了15%左右，原材料也在快速上漲中，加上匯率波動對我們這類周期長的季節性禮品沖擊非常大，我們交貨周期至少為半年，有些甚至是一年的，現在如何報價非常困難，這次在廣交會上提價為2%~3%，匯率初步設定為6.5，假如匯率在明年有較大波動再跟進調整，但客戶來得很少，對這樣的開價條件不大愿意接受，因經濟依然不大穩定，美國等采購商明顯趨向采購低價產品。”陳光欽說。

遼陽市宏宏成工藝品廠業務員滿小姐也反映，該企業開發出的鋁網工藝品主要是供西方消費者在圣誕節時裝飾房間等，一支新開發的鋁網花朵報價大約為1.3~1.7美元，雖然比其他企業的貴40美分左右，但因為有特色，在今年春交會上成交情況不錯，但這屆廣交會客商采購熱情有所減弱，她有在擔憂明年訂單的問題，目前鋁等原材料價格已上漲了20%，匯率波動幅度也較大，肯定不能按原有的報價，客戶普遍在觀望中，估計要等明年2月到4月才開始下訂單。

因市場風險加大，企業變得更加謹慎，周期長的訂單越來越難成交。據本屆廣交會一期成交統計情況顯示，3個月以內的短單占51.8%，6個月以上的長單僅占12.3%。對于許多專門生產圣誕節的禮品以及裝飾品的企業來說，很難將長單分拆短單，因此特別迫切希望匯率能保持相對穩定。

比起季節性的禮品，常年銷售的玩具等產品出口訂單情況稍為樂觀些，但也受到成本、缺工等因素影響。江蘇弘業股份有限公司業務部經理徐雨祥在接受本報記者采訪時談到，正在這屆廣交會上洽談明年的訂單，客戶情況屬于正常，沒有明顯減少，該企業因勞動力和原材料成本上漲以及匯率，將報價提高了10%~15%。

“目前缺工依然很嚴重，今年來玩具工人工資上漲了50%，這對勞動密集型企業影響很大，加上匯率等因素，今年所接一些長單有可能虧損，但我們不能因此而毀約，”徐雨祥說，“對于4個月或半年這樣的訂單，我們非常謹慎的，雖然有所提價，但雙方心里都沒底，越來越難成交，半年以上長單則更難。”

青島金田紡織有限公司副總經理遲冰梅稱，因成本上漲，不少從韓國轉移到山東的玩具廠今年都紛紛關閉，而本土玩具企業情況相對好些，但也承受很大成本壓力，不敢輕易向海外采購商漲價，一漲價采購商就會將訂單向東南亞等地方轉移，只能通過設計開發新產品地在廣交會上適度提價。

在目前國內原材料、人工成本上漲以及人民幣升值預期的背景下，企業將如何應對困難以及擴大出口成交，商務部對此非常關注，并于昨日在廣交會上召集100多家企業舉行輕工產品出口轉型升級交流會，商務部副部長易小準在會上指出，中國雖然是全球最大的輕工產品生產國和出口國，但受勞動力、原材料、匯率以及節能減排等因素影響，輕工產品競爭優勢在逐漸喪失，而自主創新是未來幾十年里保持競爭優勢的關鍵。